මිලදී ගැනීමක් යනු වටිනාකම් හුවමාරුවකි: මම ඔබට ගෙවතු ගබඩා මඩුවක් වෙනුවට ඩොලර් 5,000ක් ලබා දෙමි. ඔබ උපකරණ කැබැල්ලක් සඳහා ඩොලර් 50,000 ක් ! ගෙවන අතර, හුවමාරුව ලෙස, බෙදාහරින්නා උපකරණ ලබා දී ස්ථාපනය කර එය ධාවනය කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබට උගන්වයි.
මගේ බිරිඳ සිල්ලර වෙළඳසැලට ඩොලර් 100 ක් ගෙවන අතර, ඒ වෙනුවට, සිල්ලර බඩු කරත්තයක් සමඟ ගබඩාවෙන් පිටතට යාමට වෙළඳසැල ඇයට ඉඩ සලසයි.
අපි මුදල් ගෙවන නමුත් ඒ වෙනුවට අපට සමාන හෝ සමාන වටිනාකමක් ලැබුණා යැයි නොසිතන විට, අපි රැවටීමක් දැනෙනවා.
ව්‍යාපාර හිමිකරුවන් අලෙවිකරණය සඳහා මුදල් වියදම් කරන විට, ආපසු වටිනා කිසිවක් නොලැබීම ගැන ඔවුන් කනස්සල්ලට පත්ව සිටිති. ඒ අපේ මුදල් වෙනුවට ! අපට ලැබුණු දේ දැකීමට විශේෂ නායකත්වයබොහෝ විට අපහසු බැවිනි. දශක කිහිපයකට පෙර, ව්‍යාපාරික ජෝන් වනමකර් පැවසුවේ, “මගේ ප්‍රචාරණ ඩොලර්වලින් අඩක් අපතේ යන බව මම දනිමි. මම දන්නේ නැහැ කොයි භාගයද කියලා.”
ඔබේ අලෙවිකරණය පරීක්ෂා කිරීම සහ මැනීම මෙම ගැටලුව විසඳීමේ පළමු පියවරයි.
ඔබ සිතනවාට වඩා සරලයි
ඔබේ අලෙවිකරණ ආයෝජන නිරීක්ෂණය කළ නොහැකි බව පෙනේද? ඔයා තනි නැහැ. බොහෝ කුඩා ව්‍යාපාර හිමියන්ට එසේ හැඟේ. ව්‍යාපාර හිමිකරුවන් සිතීම සාමාන්‍ය ! දෙයකි, එය උත්සාහය වටින්නේ නැත, නැතහොත් ඒ සඳහා යන්නේ කෙසේදැයි මට අදහසක් නැත, නැතහොත් ! එය මගේ ව්‍යාපාරයට සාර්ථක වනු ඇතැයි මම නොසිතමි. ආයෝජන මත ! ප්රතිලාභ ලුහුබැඳීම විශාල කන්දක් නැගීමට දැනෙන අතර, ඔවුන් එය “කළ යුතු” ලැයිස්තුවේ පහළට තල්ලු කරයි.
ඔබ අවබෝධ කර ගත යුතු දෙය නම්, ඔබේ අලෙවිකරණ ඩොලර් වියදම් කරන්නේ කෙසේද සහ කොතැනද යන්න දැනගැනීමේ ගැටලුව විසඳීමට පරීක්ෂා කිරීම සහ මැනීම උපකාරී වේ.
ශුභාරංචිය නම් ඔබේ අලෙවිකරණය ! පරීක්ෂා කිරීම සහ මැනීම දුෂ්කර හෝ කාලය ගත කිරීම අවශ්ය නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, කාර්යය කෙතරම් සරලද යත්, ඔබ ව්‍යාපාර හිමික ! රුවෙකු ලෙස එය ඔබම නොකළ යුතුය. ඔබේ සේවකයන් ඔබ වෙනුවෙන් මෙය කළ යුතුයි.
කෙසේ වෙතත්, ඔබ එය කරන්නේ කෙසේද යන්න ! පිළිබඳව ඔවුන්ට උපදෙස් දීමට අවශ්ය වනු ඇත. මට දැන් ඔයාව ඇහෙනවා, “මම දන්නේ නැත්නම් මම කොහොමද ඒක කරන්නේ කියලා එයාලට ! කියන්නේ?!” මෙම ලිපියෙන් සහ ලිපි මාලාවේ ඊළඟ ලිපියෙන් ඔබට ඔබගේ නවතම කුලියට පවා ! පුහුණු කළ හැකි සරල පද්ධතියක් භාවිතා කිරීම ආරම්භ කරන්නේ කෙසේදැයි පෙන්වනු ඇත.
පද්ධතියක් ක්රියාත්මක කිරීමේ ප්රතිලාභ
ඔබ පද්ධතියක් ක්රියාත්මක කරන විට – සරල එකක් පවා – ඔබේ නායකත්වයේ මූලාශ්‍රය නිරීක්ෂණය කිරීමට, රටා මතු වීමට පටන් ගනී. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ තවත් මූලාශ්‍රයකින්
ලබා ගන්නා ප්‍රමාණයට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් එක් මූලාශ්‍රයකින් ලබා ගන්නා බව ඔබට පෙනෙනු ඇත.
ඔබ වැඩ කරන දේ සහ නොකළ දේ පිළිබඳ පැහැදිලි චිත්රයක් දැකීමට පටන් ගන්නා විට, ඔබට වඩා හොඳ තීරණ ගත හැකිය. ඔබට ක්රියා කරන දේ දිගටම කරගෙන යාමට.
සහ නොවන දේ වෙනස් කිරීමට හෝ නතර කිරීමට හැකිය. ක්රියා නොකරන දේ නිවැරදි කිරීම අත්හදා බැලීමට ඔබට ක්රියා කරන දෙයින් ණයට ගත හැකිය.
එක් සමාගමක් වසර ගණනාවක් තිස්සේ එක්තරා වෙළඳ ප්‍රදර්ශනයකට සහභාගී වී ඇත. ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් වූ ඊයම් ගණන නිරීක්ෂණය කිරීමේ පද්ධතියක් ! ඔවුන් සතුව තිබූ නිසා, එම ප්‍රදර්ශනයේ ඔවුන්ගේ ROI පහත වැටී ඇති බව ඔවුන්ට වැටහුණි. මෙම ප්‍රවණතාවය ආපසු හැරවීමට ඔවුන් කරුණු ! කිහිපයක් උත්සාහ කළ නමුත් අවසානයේ, ප්‍රදර්ශනයම උත්සන්න වුවද,! ප්‍රදර්ශනයට යාම නතර කිරීමට ඔවුහු තීරණය කළහ. එය තවදුරටත් ඔවුන්ගේ සම්පත් ආයෝජනය කිරීමට හොඳම ස්ථානය නොවීය.
ඔබේ ව්‍යාපාරය මත පදනම්ව, ඔබට තොරතුරු ග්‍රහණය කර ගත හැක්කේ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් කුඩා ප්‍රතිශතයක් හෝ ඔබේ විකුණුම් පමණි.
නමුත් සම්පූර්ණයෙන්ම අන්ධව පියාසර කිරීමට වඩා ප්‍රතිශතයක් පවා හොඳය.
පරීක්ෂා කිරීම සහ මැනීම යනු කුමක්ද?
පරීක්ෂණය සැලසුම් කර ඇත්තේ “වැඩිම ප්රතිඵල ලබා දෙන්නේ කුමක් ද?” යන ප්රශ්නයට පිළිතුරු සැපයීම සඳහා ය. පරීක්ෂණය විවිධ ප්රවේශයන් සමඟ.
අත්හදා බැලීමයි. මැනීමකින් තොරව පරීක්ෂා කිරීම ක්රියා නොකරයි.
මැනීම සැලසුම් කර ඇත්තේ “නිෂ්පාදනය කරන ලද NASCAR වේගවත්, ඉලක්කගත ව්‍යාපාර ගොඩනඟන ආකාරය ප්රතිඵල මොනවාද?” යන ප්රශ්නයට පිළිතුරු සැපයීම සඳහාය. ප්‍රයෝජනවත් තොරතුරු හෙළිදරව් කිරීම.
සඳහා දත්ත රැස් කිරීම සහ සංවිධානය කිරීම මැනීම සමන්විත වේ.
මෙය විශාල ව්‍යාපාරයක් සඳහා අතිශයින් සරල කර ඇත, නමුත් කුඩා ව්‍යාපාර ආරම්භ කළ යුත්තේ මෙයයි. මෙය හොඳින් කිරීමෙන් ඔබ සාමාන්‍ය කුඩා ව්‍යාපාරයෙන්.
සැතපුම් ගණනක් ඉදිරියෙන් (හෝ ඩොලර් ඉදිරියෙන්) තබයි.
අලෙවිකරණයේ ප්‍රධාන කාණ්ඩ තුන – ඊයම් උත්පාදනය, ඊයම් පරිවර්තනය සහ සන්නාමකරණය – හැකි හොඳම ප්රතිඵල සඳහා එකඟව ක්රියා කළ යුතුය. කුඩා ව්‍යාපාර.
ඔවුන්ගේ පරීක්ෂණ සහ මිනුම් යොමු කළ යුත්තේ ඊයම් උත්පාදනය සහ ඊයම් පරිවර්තනය කෙරෙහි පමණි.
විශාල ජාතික සන්නාමයන් සන්නාම ව්‍යාපාර පරීක්ෂා කිරීම සහ මැනීම සඳහා මුදල් යොදවයි, නමුත් කුඩා ව්‍යාපාර සන්නාම ගොඩනැගීමේ මුලපිරීම් සාමාන්‍ය බුද්ධිය.
භාවිතා කිරීමෙන් සරලව මෙහෙයවිය හැකිය.
අපි දැන් පරීක්ෂාව බලමු. අපි මීළඟ ලිපිය සඳහා මිනුම් ඉතිරි කරමු.
ඔබේ අලෙවිකරණය පරීක්ෂා කරන්නේ කෙසේද
ඊයම් උත්පාදනය කිරීමට විවිධ ක්‍රම සහ එම ඊයම් ගෙවන පාරිභෝගිකයන් බවට පරිවර්තනය කිරීමට විවිධ ක්‍රම තිබේ. පරීක්ෂා කිරීම ඔබට වඩාත් හොඳින් ක්රියා කරන.
ක්‍රම සොයා ගැනීමට උපකාරී වේ.
ඊයම් උත්පාදනය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා පරීක්ෂා කිරීම
ඔබගේ එක් එක් ඊයම් උත්පාදන නාලිකා වලින් කොපමණ ඊයම් ජනනය වේ දැයි ඔබ නිරීක්ෂණය කළ යුතුය. ඔබේ මුද්‍රිත දැන්වීමට ඔබේ නායකයින් කී දෙනෙක් ප්‍රතිචාර දැක්වූවාද? ඔබේ මිදුලේ සලකුණු? ලියුම් කවරය ඔබේ ව්‍යාපාරික මිතුරාගේ ඉන්වොයිසි සමඟ කාරුණිකව ඇතුළත් කර තිබේද?
ඔබට මෙම තොරතුරු ආකාර දෙකකින් භාවිතා කළ හැකිය. පළමුව, ඔබට වඩාත්ම ඊයම් ජනනය කරන්නේ කුමන නාලිකාවද යන්න තීරණය කළ හැකිය. නාලිකාවක් ප්‍රමාණවත් නායකත්වයක් ලබා නොදෙන්නේ නම්, ඔබට එය නතර කිරීමට හෝ ඔබේ උපක්‍රම වෙනස් කිරීමට හැකිය. දෙවනුව, ඔcmb නාමාවලියබට නාලිකාවක වෙනස්කම් සිදු කළ හැකි අතර ප්‍රතිචාරය වැඩි වී තිබේද, අඩු වී තිබේද, නැතහොත් එලෙසම පවතීද යන්න තීරණය කළ හැක.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ පෙඩල් ට්‍රැක්ටර් ප්‍රවර්ධනය කරන මුද්‍රණ දැන්වීමක් හතර වතාවක් ධාවනය කර ඇතැයි සිතමු. එවිට ඔබ දැන්වීම් සිරස්තලය “හොඳම ගුණාත්මක පෙඩල් ට්‍රැක්ටර්” සිට “පුංචි පිරිමි ළමයින්ගේ ඇස් බැබළෙන්නේ කෙසේද” ලෙස වෙනස් කරයි. අනෙක් සියලුම සාධක සමාන වන අතර, ගැටළු හතරක් පසුව ඔබට එක් සිරස්තලයක් අනෙක් සිරස්තලයට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් ලබා දුන්නේද යන්න තීරණය කළ හැක.
ඊයම් පරිවර්තනය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා පරීක්ෂා කිරීම
ප්‍රතිශතයක් ලෙස කොපමණ ප්‍රමාණයක් පාරිභෝගිකයින් බවට පරිවර්තනය කරන්නේ දැයි ඔබ නිරීක්ෂණය කළ යුතුය. සමීකරණය යනු ඔබ විසින් සිදු කරන ලද විකුණුම් ගණන ඊයම් ගණනින් බෙදීමයි.
ඔබට අත් පත්‍රිකා, වීඩියෝ, නිෂ්පාදන.
සාම්පල සහ විකුණුම් ආදර්ශන වැනි ඊයම් පරිවර්තන මෙවලම් කිහිපයක් තිබිය හැකිය. ඔබ ඔබේ විකුණුම් අත් පත්‍රිකාවේ ඇති සියලුම ඡායාරූප ප්‍රතිස්ථා.
පනය කරන බව කියමු. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ එය වැඩිදියුණු කිරීමක් අපේක්ෂා කරයි. එම වෙනසේ ප්රතිඵල ඔබ දැනගන්නේ කෙසේද?
ඇත්ත වශයෙන්ම, ඊයම් පරිවර්තන මෙවලම්.
පරීක්ෂා කිරීම ඊයම් උත්පාදන නාලිකා පරීක්ෂා කිරීමට වඩා සමහර විට ආත්මීය වේ. කෙසේ වෙතත්, ඔබ ඔබේ පරිවර්තන.
අනුපාතය නිරන්තරයෙන් නිරීක්ෂණය කරන්නේ නම්.
ඔබ ඔබේ පරිවර්තන මෙවලම්වලින් එකකට වෙනසක් කළ විට කුමක් සිදුවේදැයි බැලීමට ඔබට නැරඹිය හැක. මිල දී ගැනීමට වැඩි නායකයන් තෝරා ගන්නේද? අඩු? නැත්නම් ඒ ගැනමද?
සමහර විට පරිවර්තන මෙවලම් වැඩිදියුණු කිරීමේ ඉලක්කය පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි කිරීම නොවේ. ඒ වෙනුවට, එය විකුණුම්කරුගේ කාලය ඉතිරි කිරීමයි. විකුණුම්ක.
රුවෙකු සමඟ ගත කරන කාලය එකවර අඩු කරන අතරම ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි දියුණු කිරීම, උදාහරණයක් ලෙස, ඉහළම නිතර අසන ප්‍රශ්න දහයට පිළිතුරු .
සපයන තොරතුරු සැපයීමෙන් ජයග්‍රහණයකි.
සමහර නායකයන් ඔබේ සමාගමට සුදුසු නොවේ. පාරිභෝගිකයින් බවට පරිවර්තනය වූ පසු, සමහර නායකයන් අනෙක් ඒවාට වඩා වැඩි මුදලක් වැය කරයි.
සමහර නායකයන්ට ඔබට විසඳා ගැනීමට උපකාර කළ හැකි ගැටලුවක් ඇත, නමුත් ඔබේ විසඳුම ඔවුන් සොයන දෙය නොවේ. ඔබට හොඳින් ගැලපෙන ඊයම් සුදුසුකම් ලත් නායකයන් ලෙස හැඳින්වේ.
ඔබගේ විවිධ නාලිකා වලින් ප්‍රමුඛයන් හඹා යාමෙන් ඔබට සුදුසුකම් ලත් නායකත්වයේ වැඩිම ප්‍රතිශතයක් සපයන නාලිකා පෙන්වයි. එක් නාලිකාවක් ඔබේ.
ව්‍යාපාරයට හොඳින් නොගැලපෙන ප්රවේශයන් අඛණ්ඩව ලබා දෙන්නේ නම්, ඔබේ වෙළඳ දැන්වීම්වල පණිවිඩ යැවීම වෙනස් කිරීමට උත්සාහ කරන්න.
නැතහොත් ඔබේ නිෂ්පාදනයට වඩාත් සුදුසු ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් වෙත ළඟා වීමට ඔබේ දැන්වීම් මුදල් වෙනත් නාලිකා වෙත ගෙන යන්න.
එක් එක් පාරිභෝගිකයාගෙන් ඩොලර් ප්‍රමාණයේ විකුණුම් (හෝ දළ ආන්තිකය) ලුහුබැඳීම සහ එය ප්‍රමුඛ මූලාශ්‍රය දක්වා ගැලපීම ඔබට වැඩිම ආදායමක් (හෝ වඩාත්ම ලාභදායී පාරිභෝගිකයින්) ගෙන එන්නේ කුමන නාලිකා හෝ දැන්වීම්දැයි බැලීමට ඉඩ සලසයි.
මාර්ගගත A/B පරීක්ෂණය
ඔබ වෙනුවෙන් අන්තර්ජාලයේ ප්‍රචාරණය කරන කෙනෙක් සිටී නම්, A/B පරීක්ෂාව ගැන ඔවුන්ගෙන් විමසන්න. අද වෙබ් වේදිකා මඟින් ඔබට දැන්වීමක එක් අංගයක් හෝ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ (B) එක් අංගයක් වෙනස් කිරීමට සහ එහි සඵලතාවය මුල් (A) සමඟ සංසන්දනය කිරීමට ඉඩ සලසන විශේෂාංගයක් ඉදිරිපත් කරයි. උදාහරණයක් ලෙස, දැන්වීමේ ක්‍රියාව සඳහා වන ඇමතුම “තවත් දැනගන්න” කියවන්නේ නම්, එය “දැන් සාප්පු යන්න” ලෙස වෙනස් කිරීමෙන් වැඩි පිරිසක් බොත්තම ක්ලික් කිරීමට හේතු වන්නේ දැයි බැලීමට ඔබට A/B පරීක්ෂණයක් ධාවනය කළ හැකිය.
A/B පරීක්ෂණ සමහර නොබැඳි යෙදුම්වලද සිදු කළ හැක.
පරීක්ෂා කිරීමට මූලද්රව්ය
පරීක්ෂා කිරීම සහ මැනීම උත්සාහ කිරීමට ඔබ සූදානම්ද? ඔබේ අලෙවිකරණයේ සමහර අංග මෙහි ඇති අතර ඒවා ප්‍රතිඵලවලට බලපාන්නේ දැයි බැලීමට ඔබට පරීක්ෂණ සලකා බැලිය හැකිය:
- ශීර්ෂ පාඨය
- ක්රියා කිරීමට අමතන්න
- පිටපත් ලිවීම
- රූප
- පිරිනැමීම්
- ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා සාමාන්‍ය වෙළඳ දැන්වීමකට එරෙහිව නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් (ය) ප්‍රචාරණය කිරීම.
