Se as ligações não solicitadas estão vivas O Cold Calling está morto Aqui estão 6 razões ou mortas é uma fonte de debates intermináveis entre os vendedores.
Mas, apesar de todas as novas formas de comunicação surgindo em vendas, a chamada fria continua sendo uma estratégia de vendas eficaz. Estatísticas recentes de chamada fria B2B provam que funciona para adquirir novos clientes e agendar reuniões, especialmente entre compradores de nível C e VP.
Então por que ele tem má reputação?
É simples, na verdade…
Muitos vendedores abusam da liberdade de entrar em contato com clientes em potencial, fazem seus pedidos cedo demais e enviam spam para o sistema.
Mas ligações não solicitadas funcionam?
Claro!
Este artigo explorará por que as ligações não estão mortas e como não eliminá-las.
Por que a chamada fria não morreu
1. Nossos dados dizem que não está morto
As ligações não solicitadas estão O Cold Calling está morto Aqui estão 6 razões longe de ser um canal morto.
Pesquisamos 10.000 ligações não solicitadas e descobrimos o seguinte:
Taxa média de sucesso de ligações não solicitadas
Esses dados revelam uma conclusão simples.
A chamada fria continua sendo um canal de divulgação eficaz. E, se alguma coisa, não está sendo usada o suficiente como deveria.
Zac Thompson , um dos diretores fundadores da We Have A Meeting, compartilhou mais no clipe abaixo
E se você estiver interessado em entender mais sobre dados recentes de números de telefone celular por que as ligações não solicitadas continuam sendo um canal de saída importante em 2024, não deixe de conferir nosso Relatório sobre o estado das ligações não solicitadas abaixo
Relatório sobre o estado das ligações não solicitadas
As ligações não solicitadas B2B também não morreram userevidence aumenta pipeline de cold calling porque os desenvolvimentos recentes em tecnologia melhoraram sua eficiência.
Já se foram os dias em que os representantes consultavam uma lista de contatos na esperança de que alguém os atendesse.
Agora, graças a softwares de inteligência de vendas como o Cognism, os vendedores podem facilmente alcançar clientes em O Cold Calling está morto Aqui estão 6 razões potencial que provavelmente estarão interessados em seu produto ou serviço.
Tudo se resume à intenção. Ajuda você a adotar uma dados da austrália abordagem proativa e identificar contas ideais. Você pode então criar listas de chamadas frias direcionadas que aquecem as chamadas antes mesmo de você discar.
2. Mais SDRs estão entrando no espaço de vendas
No passado, a prospecção de vendas era limitada a startups e empresas de software B2B que precisavam de representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs) para aumentar sua receita e
promover suas marcas.
Aaron Ross, um especialista em desenvolvimento de vendas, acredita que a chamada fria não vai a lugar nenhum . Até mesmo indústrias “estabelecidas”, como manufatura ou publicidade, podem se beneficiar da incorporação do SDR (ou alguma versão do SDR).
Ele também acha que substituir o aspecto humano das vendas pela tecnologia pode ser arriscado:
“Você está essencialmente contando com o comprador para fazer toda a sua própria pesquisa e saber que ele é adequado para o que você oferece. Isso é pedir muito.”
“E, com seus AEs ocupados. Fechando negócios, você realmente quer que eles percam tempo desqualificando clientes em potencial que apenas se qualificaram?”
“E aqueles compradores perfeitos que não encontram você sozinhos?”
O resultado final? O papel dos SDRs é popularizar as vendas B2B .
