A UserEvidence, a principal UserEvidence aumenta pipeline de cold calling em plataforma de pesquisa de evidências de clientes para equipes de GTM, usa o Cognism para:
Gere em média 10 novas oportunidades por SDR.
Melhore a taxa de conexão de chamadas não solicitadas em 8%.
Economize cerca de 10 horas por semana na obtenção de contatos.
Enriqueça contas e contatos com dados de contato precisos.
Exporte contatos e listas facilmente para o HubSpot.
Site: www.userevidence.com
Número de funcionários: 10-50
Indústria : Software de computador
Sede : Jackson, EUA
Equipes que usam: SDRs, AEs, Marketing
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A empresa
O UserEvidence ajuda as empresas a criar evidências de clientes para equipes de GTM, gerando inteligência competitiva UserEvidence aumenta pipeline de cold calling em verificada, estatísticas de produtos e dados de ROI de toda a sua base de clientes.
Usando pesquisas personalizadas, as equipes de marketing B2B podem capturar continuamente histórias de clientes ao longo de todo o ciclo de vida. Isso cria uma biblioteca self-service de pontos de prova que torna mais fácil para sua equipe GTM provar compre dados de telemarketing de forma confiável o valor do seu produto.
O desafio
Entrevistamos Amanda Newman , gerente de SDR na UserEvidence, sobre sua função e experiência com a Cognism.
Estudo de caso UserEvidence
Que problemas você estava tentando resolver
“Meu trabalho é permitir que minha equipe de SDRs faça seu trabalho da forma mais eficaz possível. Vendemos principalmente para o mercado dos EUA, com scripts de cold calling: hub dos melhores modelos para 2024 um pouco de EMEA e Israel também.”
“Um problema que continuávamos encontrando eram os dados de baixa qualidade de números de telefone dos EUA fornecidos pela ZoomInfo . Isso era um problema porque a chamada fria é um canal de saída bem-sucedido para nós.”
“Tivemos desafios em termos de quantidade de dados, frequentemente dados da austrália descobrindo que faltavam registros, e precisão dos dados. Comecei a avaliar outros provedores de dados de prospecção para ver se conseguia encontrar melhores dados telefônicos para meus SDRs.”
Amanda explicou o processo de avaliação que liderou. Antes de escolher a Cognism, ela considerou outras plataformas de inteligência de vendas como ZoomInfo, Lusha e Apollo. Eventualmente, ela reduziu para dois finalistas.
“Após um processo de pesquisa que UserEvidence aumenta pipeline de cold calling em avaliou a Cognism como a provável concorrente, conduzimos um teste “Bake-Off” entre a Cognism e a ZoomInfo.”
“Demos a ambos a mesma lista de amostra de contatos em nosso ICP extraído do LinkedIn Sales Navigator para torná-lo um teste justo e pedimos a ambos para enriquecê-lo.”
Como a Cognism se saiu em relação aos seus concorrentes
“A Cognism superou a ZI. A taxa de correspondência da Cognism foi de 98% contra 72% da ZoomInfo, e descobrimos que a Cognism retornou muito mais números de telefone.”
“Quando ligamos para eles para verificar os números, a taxa de conexão da chamada foi de 22% com a Cognism e 14% com a ZoomInfo.”
“Isso me convenceu a mudar para o Cognism mesmo depois de usar o ZoomInfo por cerca de 3 anos.”
Aqui está a perspectiva da equipe de Amanda após a mudança:
Maggie Wise, SDR empresarial da UserEvidence, disse :
“Ter e-mails verificados com estrela verde mudou o jogo na definição de estratégias para quem investir tempo e esforço enviando e-mails.”
Peter Lopes, SDR da UserEvidence, acrescentou :
“O Cognism fornece um escopo semelhante de dados por contato (número de telefone, número de celular, e-mail, etc.), mas a verificação desses pontos de dados no aplicativo economiza muito tempo quando estou prospectando .”
“Eu também raramente encontro uma conta sem dados. Mesmo em casos em que um contato não tem um e-mail, alguém naquela conta terá uma estrutura de e-mail verificada que eu posso copiar.”
“Prospectar com o ZoomInfo exige muito trabalho extra para obter a mesma amplitude.”
A solução
A UserEvidence implementou o Cognism para sua equipe de vendas, nas funções SDR e AE. Eles rapidamente viram ótimos resultados em todos os níveis.
Ambas as equipes usam o Cognism diariamente, o que lhes dá mais confiança nos contatos que estão discando e nos negócios que podem. Obter após a linha de chegada. Sua equipe de marketing também tem uma licença para enriquecer dados de CRM em massa .
O upload e a exportação eficientes da Cognism simplificaram todos os processos de prospecção, economizando várias horas diárias para a equipe da UserEvidence.
Quem é o ICP da UserEvidence?
O ICP da UserEvidence é composto por. Profissionais de marketing de produtos, profissionais de marketing de clientes e líderes de marketing localizados principalmente nos EUA, com alguns no Reino Unido e na EMEA.
Estudo de caso do UserEvidence*Fonte de uma pesquisa interna realizada pela UserEvidence com seus usuários do Cognism.
Como o UserEvidence usa o Cognism?
Este é o fluxo de trabalho:
O UserEvidence usa o WebApp e a extensão.Do navegador da Cognism para enriquecer uma grande lista de clientes potenciais extraídos do LinkedIn Sales Navigator.
A equipe de SDR de Amanda analisa conta por conta para encontrar clientes em potencial.
Em seguida, eles usam o WebApp ou a extensão para. Enriquecer seus dados de contato e enviá-los ao HubSpot por meio da integração direta do Cognism.
A partir daí, eles começam seu alcance adicionando-os às cadências e fazendo ligações não solicitadas.
