විකුණුම් අභිප්රේරණය මත ප්රධාන බලපෑම්

හොඳම විකුණුම් ප්‍රතිඵල සඳහා, ඔබට ඔවුන්ගේ A-ක්‍රීඩාව දවසින් දවස ගෙන !  එන ඉහළ පෙළඹවීමක් ඇති කණ්ඩායමක් සිටිය යුතුය. බොහෝ විට, තම කණ්ඩායම මෙම ! ධනාත්මක සහ ප්‍රතිඵල මත පදනම් වූ ආකල්පය පවත්වා ගෙන යන බවට වග බලා ගැනීම විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට පැවරේ.

නමුත් එය සැමවිටම පහසු නැත.

අපගේ Top-Performing Sales Organization පර්යේෂණයට අනුව, The Rest හි 32% ට සාපේක්ෂව උපරිම විකුණුම් ශක්තිය නිර්මාණය කිරීමට සහ පවත්වා ගැනීමට කළමනාකරුවන් ! ඵලදායී වන ත්ත වශයෙන්ම, විකුණුම් අභිප්‍රේරණය කෙරෙහි ඇති එකම ප්‍රධාන බලපෑම කළමනාකරණය නොවේ.

වන්දි ගෙවීම සේවකයින් පොළඹවන #1 සාධකය විය හැකි නමුත්, වෙනත් ඕනෑම පෙළඹවීමේ සාධකයක වියදමින් ඉහළ වන්දි ගෙවීමක් පුළුස්සා දැමූ සේවකයින්ට සහ පිරිවැටුමට හේතු විය හැක.

 

 

5 විකුණුම් අභිප්‍රේරණය වැඩි කිරීමට මූලික කරුණු

සමාගම් සාමාන්‍යයෙන් අවධානය යොමු කරන්නේ ඔවුන්ගේ විකුණුම් කණ්ඩායමෙන් ඉහළ කාර්ය සාධනයක් ලබා ගැනීම සඳහා වන්දි, ප්‍රසාද දීමනා සහ .

දිරිගැන්වීම් කෙරෙහි ය. කෙසේ වෙතත්, විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ රැකියා සඳහා ඔවුන්ගේම ආවේනික අභිප්‍රේරණයක් ගෙන එන අතර, ඒවාට තට්ටු කිරීම සංවිධානයට භාරයි.

ඉතින් ඔබ සහ ඔබේ කණ්ඩායමේ සෙසු අය සඳහා විකුණුම් පෙළඹවීම හරියටම වැඩි කළ හැක්කේ කෙසේද?

අපි නිර්දේශ කරන අවධානය යොමු කළ යුතු අංශ පහ මෙන්න:

 

1. සංස්කෘතිය සහ සමාගම

විකිණීමට ගරු කරන ආයතන සහ අනෙකුත් ව්‍යාපාරික ඒකක සහ සේවකයින් විකුණුම් කණ්ඩායම වැදගත් ලෙස සලකන ආයතන අපි දැක ඇත්තෙමු. විකුණුම්කරුව.

න් නායකත්වයෙන් විශාල සහයෝගයක් ලබන සංවිධාන අපි දැක ඇත්තෙමු.

ධ්‍රැවීය ප්‍රතිවිරුද්ධ ද අපි දුටුවෙමු.

අවසාන වශයෙන්, ඔබට විකුණුම් අභිප්‍රේරණය උපරිම කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබේ සංස්කෘතිය සහ සමාගම හැකිතාක් විකුණුම්කරුවන්ට සහාය විය යුතුය.

සහාය නොදක්වන, ව්‍යාකූල හෝ විෂ සහිත සංස්කෘතියක් ඇති සංවිධානයක සේවය කර ඇති ඕනෑම කෙනෙකුට එයට හේතුව තේරුම් ගත හැකිය. ඔබ වැඩ කරන ස්ථානය .

ගැන ඔබ විශ්වාස නොකරන විට හෝ ඔබේ සේවායෝජකයා ඔබව විශ්වාස නොකරන බව පෙනෙන විට අභිප්‍රේරණයෙන් සිටීම අපහසුය.

අනෙක් අතට, ආධාරක සංස්කෘතියක් සහ සමාගමක් විකුණුම් අපේක්ෂාවේදී AI භාවිතා කිරීම පිළිබඳ හැඳින්වීමක් විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ට අවශ්‍ය අරමුණ හරියටම ලබා දිය හැකිය. විකුණුම් නායකයින් මෙම අරමුණට තට්ටු කරන විට, ඔවුන්ගේ විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට:

• ක්රියාකාරී සැලසුම් සඳහා කැප වන්න
• ජයග්‍රහණය සඳහා ඔවුන්ගේ හිමිකාරිත්වය පිළිබඳ හැඟීම ශක්තිමත් කරන්න
• බාධක හමුවේ නොසැලී සිටීමට පෙළඹවීම සොයා ගන්න

එය ඔවුන්ගේ රැකියාව නිසා පමණක් විකුණන්නේ.

නැති විකුණුම්කරුවන්ගේ හමුදාවක් ගැන සිතන්න; ඔවුන් විකුණන්නේ ඔවුන්ගේම අරමුණ පිළිබඳ හැඟීම ඔවුන්ගේ හැකියාවන් කරා ළඟා වීමට ඔවුන්ව පොලඹවන බැවිනි.

ඔවුන් ඔවුන්ගේ සමාගම දන්නා අතර ඔවුන් වටා සිටින පුද්ගලයින්ට ඔවුන්ගේ පිටුපස ඇත.

එය බලවත් දෙයක්.

2. කළමනාකරණය

වෙළෙන්දෙකුගේ බඩේ ගින්නක් නොමැති නම්, එය පත්තු කිරීම ඉතා අපහසුය. නමුත් වෙළෙන්දෙකුට එම ගින්නේ දැල්වීමක් හෝ තිබේ නම්, නිවැරදි කළමනාකරුට එය දීප්තිමත් කිරීමට උදව් කළ හැකිය. අපගේ පර්යේෂණ මගින් පෙන්නුම් කර ඇත්තේ Elite Performers විකුණුම්කරුවන් අභිcmb නාමාවලියප්‍රේරණය කිරීමට උත්සාහ කරන කළමනාකරුවන් සිටීමේ සම්භාවිතාව 2x වඩා වැඩි බවයි.

විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට විකුණුම්කරුවන්ගේ සාර්ථකත්වය සඳහා වේදිකාව සැකසිය හැකි ක්‍රම කිහිපයක් මෙන්න:

• අභියෝගාත්මක ඉලක්ක සාක්ෂාත් කර ගත හැකි ආකාරය බැලීමට විකුණුම්කරුවන්ට උදවු කරන්න: ඉලක්ක නිර්වචනය කිරීමට සහ ඒවා සපුරාලීම සඳහා ක්‍රියාකාරී සැලසුම් ගොඩනැගීමට විකුණුම්කරුවන් සමඟ වැඩ කරන්න. සතිපතා, මාසිකව හෝ වාර්ෂික පදනමින් එම ක්‍රියාවන්ට විකුණුම්කරුවන් වගකිව යුතුය.
• ආධාරක සංස්කෘතියක් පෝෂණය කරන්න: විකුණුම්කරුවන්ට ජයග්‍රහණය කිරීමට අවශ්‍ය මෙවලම්, ද්‍රව්‍ය, සම්පත් සහ සහාය සමඟින් සබල කරන්න.
• උපරිම විකුණුම් ශක්තිය සාදන්න: සාර්ථකත්වයන් සමරන්න, සන්නිවේදන මාර්ග විවෘතව තබා ගන්න, සහ විකුණුම්කරුවන්ගේ ගින්න දීප්තිමත්ව දැල්වීමට උදවු කරන්න.
• අභියෝගාත්මක නමුත් සාක්ෂාත් කරගත හැකි ඉලක්ක සකසන්න: අභියෝගාත්මක ඉලක්ක වඩාත් අභිප්‍රේරණය කරයි. විකුණුම් ඉලක්ක සහ කෝටා අභියෝගාත්මක නමුත් සාක්ෂාත් කරගත හැකි බවට වග බලා ගන්න.

අවසානයේදී, විකුණුම් කළමනාකාරිත්වය එහි විකුණුම්කරුවන් පොළඹවන පරිසරයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා වගකිව යුතුය.

සමහර විට, ඒ සියල්ල මානසිකත්වය සහ ඉදිරිදර්ශනය මත වේ. ඒ සඳහා, අපි RAIN සමූහයේ වැඩියෙන්ම අලෙවි වන පොත්, පර්යේෂණ වාර්තා, ධවල පත්‍රිකා සහ සම්මානලාභී බ්ලොගයෙන් අපගේ ප්‍රියතම විකුණුම් උපුටා දැක්වීම් 54ක් එකතු කර ඇති අතර එය ඔබට සහ ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට ඉහළ කාර්ය සාධනයක් කරා ළඟා වීමට පොළඹවනු ඇත.

 

3. ආවේණික අභිප්‍රේරක

සාම්ප්‍රදායික ප්‍රඥාව පවසන්නේ විකුණුම්කරුවන් මුදලින් පෙලඹී ඇති බවයි. ඇත්ත! හැබැයි කතාවේ තව ගොඩක් දේවල් තියෙනවා. විකුණුම්කරුවන් බොහෝ ආවේනික සාධක මගින් පෙළඹවිය හැක, එනම්:

• පිළිගැනීම
• දියුණුව
• ජයග්‍රහණය (අනිවාර්‍යයෙන්ම මුදල් හා සම්බන්ධ නොවේ)
• පුද්ගලික සංවර්ධනය

ඕනෑම විකුණුම්කරුවෙකු පොළඹවන්නේ කුමක් දැයි ඔබ දන්නා විට, ඔබට එම අභිප්‍රේරණය නිතිපතා ලබා ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ හැකිය.

එපමණක්ද නොව, අභිප්‍රේරණය ස්ථිතික නොවේ. නිශ්චිත පුරුදු ඇත, ස්ථාවර ලෙස යෙදෙන විට, කණ්ඩායම් හරහා අභිප්රේරණය ප්රබෝධමත් කරයි. එම අභිප්‍රේරණය පිටතට ගෙන ඒමට ක්‍රම තුනක් මෙන්න:

Drive බඳවා ගන්න

අභිප්‍රේරණය යනු සහජ ගුණාංගයකට වඩා දක්ෂතාවයකි. ඔබට ඔබේ ධාවකය බඳවා ගත හැකිය, එය මාංශ පේශි මෙන් ගොඩනැගීම. අපගේඅභිප්‍රේරණය නිෂ්පාදනය කිරීමට, ඔවුන්ගේ කාලය පාලනය කිරීමට සහ ඉහළම මට්ටමින් ක්‍රියාත්මක කිරීමට වඩාත් ඵලදායි පුද්ගලයන් කරන්නේ කුමක්දැයි දැන ගැනීමට අපි ව්‍යාපාරික වෘත්තිකයන් 2,377ක් අධ්‍යයනය කළෙමු.

 

මම ගොඩක් ධාවනය කරන කෙනෙක්.

සිත්ගන්නා කරුණ නම්, අතිශයින් ඵලදායි (XP) ධාවනය වීමට ඇති ඉඩකඩ The Rest ට වඩා 2 ගුණයකින් වැඩි බව අපට පෙනී ගියේය. කෙසේ වෙතත්, කුමක් මගින් මෙහෙයවනු ලබන්නේද? බොහෝ විට, එම ධාවනය චිත්තවේගීය වේ. ඔබට එය සියලු ආකාරවලින් තාර්කික කළ හැකිය. “මට වැඩිපුර මුදල් ඉපයීමට අවශ්‍යයි. ඊළඟ පියවරට යාමට මට මෙම ප්‍රවර්ධනය අවශ්‍යයි.”

නමුත් ඇයි?

ඔබට නිදහස සඳහා මුදල් අවශ්යයි. ඔබේ කාලය සමඟ ඔබට කිරීමට අවශ්‍ය දේ කිරීමට ඔබට මුදල් අවශ්‍යයි. උසස්වීම් කීර්තියක් ගෙනදේ. ඔවුන් වෘත්තීය දියුණුව සහ ඉටුවීමේ බලාපොරොත්තුව ගෙන එයි. මේවා ආශාවන් ය. ඔබට ඔබේ ආශාවන් ඉටු වීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබට එහි යාමට උපකාර කිරීමට විනයානුකූල ක්‍රියාමාර්ගයක් අවශ්‍ය වේ.

ඔබේ විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ භූමිකාවන් තුළ වර්ධනය වන ස්ථානය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. ටික වේලාවකින්, ඔබට ඔවුන්ගේ ධාවකයේ මූලාශ්‍රය තීරණය කළ හැකි අතර එය උපරිම කිරීමට ඔවුන්ට උපකාර කළ හැකිය.