විකුණුම් අපේක්ෂාවේදී AI භාවිතා කිරීම පිළිබඳ හැඳින්වීමක්

ඔබ දීර්ඝ මාධ්‍ය විවේකයක නොසිටියේ නම්, කෘත්‍රිම බුද්ධිය (AI) ව්‍යාපාරයේ සියලුම කර්මාන්ත හරහා ප්‍රබෝධමත් වන බව ඔබ දනී.

මම මේක දැක්කේ ප්‍රැක්ටිශන් කෙනෙක් විදියට.

මම සේවාලාභී සංවිධාන සමඟ සමීපව කටයුතු කරන අතර ජ්‍යෙෂ්ඨ විධායක නිලධාරීන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන අතර, AI පිළිබඳව මට මෑතක සිට ප්‍රශ්න .

රාශියක් ලැබී ඇත. AI මත RAIN සමූහයේ ස්ථාවරය කුමක්ද? AI යෙදීම සම්බන්ධයෙන් විකුණුම් කණ්ඩායම් සඳහා වැඩ කරන්නේ කුමක්ද? අපි AI අපට වැඩ කරන්නේ කෙසේද?

විකුණුම් සංවිධාන උත්සාහ කරන්නේ කුමන AI මෙවලම් සහ තාක්ෂණයන් තිබේ නම්, ඒවා වැලඳ ගත යුතුද යන්න සොයා ගැනීමට ය. අපගේ මෑත කාලීන පර්යේෂණ.

මත පදනම්ව, ඉහළ මට්ටමේ උනන්දුවක් සහ කුතුහලයක් ඇති බවක් පෙනෙන්නට තිබුණද, බොහෝ විකුණුම් කණ්ඩායම් තවමත් AI සම්බන්ධ මෙවයොදා තීරණ ගන්නාගේ විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුවගෙන නොමැත .

අවම වශයෙන් මෙවලම් නිතර භාවිතා කරන අයට AI සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති.

කළ හැකි බව පර්යේෂණයෙන් හෙළි වූ බැවින් මෙය විශාල මග හැරුණු අවස්ථාවක් ඔප්පු කළ හැකිය.

AI වෙතින් ප්‍රතිලාභ ලබා ගැනීමට විශේෂයෙන් ණය දෙන විකුණුම් සංවිධානවල එක් අංශයක් අපේක්ෂා කරයි. B2B විකුණුම්කරුවන් සඳහා, අනාගත ගැනුම්කරුවන් සොයා ගැනීම.

සහ සම්බන්ධ වීම දුෂ්කර ය. අද විකුණුම් සංවිධානවල සාර්ථකත්වය සඳහා නිවැරදි නිපුණතා ඇති නිවැරදි විකුණුම්කරුවන් සිටීම වඩා වැඩි යමක් අවශ්‍ය වේ.

පරිමාණයේ සාර්ථකත්වය යනු කුප්‍රකට අභියෝගාත්මක ක්‍රියාකාරකමකින් වාසියක් ලබා ගැනීමට බුද්ධිමත්, නවීන ක්‍රම භාවිතා කිරීමයි.

AI පැමිණෙන්නේ මෙහිදීය.

මෙම ලිපියෙන්, අපි විකුණුම් අපේක්‍ෂක උපාය මාර්ගයක කොටසක් ලෙස AI භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි විමසා බලමු, විකුණුම්කරුවන්ට පොදු අභියෝග ජය ගැනීමට සහ.

ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට උපකාරී වේ. අපි විකුණුම් අපේක්ෂාවේදී ChatGPT සහ Copilot (කලින් Bing Chat) වැනි chatbots භාවිතය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්නෙමු.

 

AI විකුණුම් සංවිධානවල ක්‍රීඩාව වෙනස් කරන්නෙකු ලෙස මතු වී ඇත, විශේෂයෙන් එය අපේක්ෂා කිරීම සම්බන්ධයෙන්. විශාල දත්ත ප්‍රමාණයක් විශ්ලේෂණය කිරීමට සහ.

රටා අනාවරණය කිරීමට AI සතු හැකියාව විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට ඔවුන්ගේ ඉලක්ක වෙළඳපල පිළිබඳ පෙර නොවූ විරූ අවබෝධයක් ලබා දෙයි. මෙම තාක්‍ෂණය කා.

ලය ගතවන කාර්යයන් ස්වයංක්‍රීය කිරීම, අනාවැකි විශ්ලේෂණ සැපයීම සහ පාරිභෝගික අන්තර්ක්‍රියා පුද්ගලීකරණය කිරීම මගින් විකුණුම්කරුවන් සවිබල ගන්වයි.

AI අඛණ්ඩව දිනපතා පෙනෙන පරිදි වැඩිදියුණු වන බැවින්, විකුණුම් අපේක්ෂාව සඳහා එහි ඒකාබද්ධතාවය සමහර විකුණුම්කරුවන්ට වාසියක් ලබා දී ඇත. ChatGPT වැනි විශාල භාෂා ආකෘති (LLMs), ඵලදායිතාව සහ කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා ඒකාබද්ධ කිරීම්, සහ විකුණුම් බලකායේ Einstein සහ Microsoft Sales Copilot වැනි CRM ඒකාබද්ධ කිරීම් ඇතුළු විවිධ තාක්ෂණයන් සහ ඒකාබද්ධ කිරීම් තිබේ.

AI මෙවලම් වැලඳ ගැනීම විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට වක්‍රයෙන් ඉදිරියෙන් සිටීමට, විභව ගැනුම්කරුවන් හඳුනා ගැනීමට සහ වෙන කවරදාටත් වඩා කාර්යක්ෂමව හා ඵලදායී ලෙස සම්බන්ධ කර ගැනීමට උපකාරී වේ.

 

ජයග්රාහකයාගේ මානසිකත්වය වර්ධනය කිරීම

පළමුව, අපේක්ෂා කිරීම විශ්වීය වශයෙන් ආදරය කරන විකුණුම් ක්‍රියාකාරකමක් නොවන බව අපි පිළිගනිමු.

එහෙත්, සිත්ගන්නා කරුණ නම්, ප්‍රමුඛ කාර්ය සාධනය කරන්නන්ගෙන් 73%ක් අපේක්ෂාවෙන් සතුටක් ලබන අතර වඩා හොඳ ප්‍රතිඵල ලබා ගනී—එනම් මානසිකත්වය ප්‍රතිඵල කෙරෙහි බලපාන අවස්ථාවකි.

අපි එය “ජයග්‍රාහකයාගේ මානසිකත්වය” ලෙස හඳුන්වන වෙනස් කළමණාකරණය හරහා රියදුරු විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ උපාය මාර්ගය
අතර එය AI භාවිතයට මෙන්ම විකුණුම් අපේක්ෂාව සහ අනෙකුත් විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම් සඳහාද අදාළ වේ. AI සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, එයින් අදහස් වන්නේ නව තාක්‍ෂණයන් අත්හදා බැලීමට විවෘත වීම, AI හි ප්‍රතිලාභ හඳුනා ගැනීම සහ AI වෙතින් ආශ්වාදයක් ලබා ගැනීමයි.

විකුණුම් අපේක්ෂාවේදී AI වැලඳ ගැනීම යනු කාර්යයන් විධිමත් කිරීමට සහ තීරණ ගැනීම වැඩි දියුණු කිරීමට එහි ඇති හැකියාව හඳුනා ගැනීමයි.

නිදසුනක් වශයෙන්, AI හට පාරිභෝගික දත්ත ඉක්මනින් විශ්ලේෂණය කළ හැකි අතර, මිනිසුන්ට අනාවරණය කර ගැනීමට බොහෝ කාලයක් ගත වන ප්‍රධාන ප්‍රවණතා සහ රටා හඳුනා ගත හැකිය. මෙම හැකියාව කාලය ඉතිරි කරනවා පමණක් නොව වඩාත් ඵලදායී විකුණුම් පණිවිඩ සැකසීම සඳහා ගැඹුරු අවබෝධයක් ද සපයයි. මීට අමතරව, AI බලයෙන් ක්‍රියාත්මක වන මෙවලම්වලට ඔවුන්ගේ පරිවර්තනයට ඇති සම්භාවිතාව මත පදනම්ව ප්‍රමුඛත්වය දිය හැකි අතර, විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට ඔවුන්ගේ උත්සාහයන් වඩාත් ඵලදායී ලෙස යොමු කිරීමට ඉඩ සලසයි.

අපේක්ෂා කිරීමේදී AI භාවිතා කිරීමේ විශේෂිත ප්‍රතිලාභ ඔබට හඳුනා ගත හැක්කේ කෙසේද? chatbot එකට ගිහින් අහන්න. උදාහරණ වශයෙන්:

AI වලින් උපරිම ප්‍රයෝජන ගැනීමට තේමා දෙකක් මතකයේ තබා ගන්න

මෙන්න ඔබ ඔබේ මානසිකත්වයට බලපෑම් කිරීමට සහ විකුණුම් අපේක්ෂාවේදී AI වලින් උපරිම ප්‍රයෝජන ගැනීමට යන ක්‍රම දෙකක්.

අපගේ ඵලදායිතා පුහුණුව තුළ බෙදාගත් 4 මට්ටම් TIME රාමුවcmb නාමාවලිය තුළ අපි විස්තර කරන ප රැකියාවේදී සහ ජීවිතයේදී කරන සෑම දෙයක්ම මෙම වර්ග වලින් එකකට වැටේ.

හා ඔබට අනිවාර්ය කාලය අවම කර ආයෝජන කාලය වැඩි කිරීමට අවශ්‍ය වේ.

AI යනු ශ්‍රම බලකායට ඇත්ත වශයෙන්ම පරිමාණයෙන් මෙය කිරීමට ඉඩ දීම සඳහා අප වැඩ කරන ආකාරය පරිවර්තනය කළ හැකි පළමු මෙවලමයි .

AI:

• ඔබේ ඵලදායිතාව වැඩිදියුණු කිරීමට සහ වේගවත් හා උසස් තත්ත්වයේ වැඩ ප්‍රතිදානයක් නිර්මාණය කළ හැකිය
• ඔබට වඩාත් ඵලදායී දේ කරමින් කාලය !  ගත කිරීමට ඉඩ සලසයි, එමගින් වටිනාකම වැඩි වේ
• මානව මූලද්‍රව්‍යය සමඟ යුගල වූ විට ජයග්‍රාහී සංයෝජනයක කොටසක් බවට පත් වේ; එය මානසික බර මුදාහරින අතර ඔබේ ධාරිතාව වැඩි දියුණු කරයි

ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ අපේක්ෂාවන්ට වැඩි වටිනාකමක් ලබා දීම සඳහා ඔබට එම අමතර ධාරිතාව යෙදිය හැකි නම් කළ හැකි දේ ගැන සිතන්න. එය බලවත් සංකල්පයකි.

 

2. AI කණ්ඩායමේ සගයෙකු ලෙස බලන්න

AI නව සගයෙකු ලෙස සිතන්න. ඔබට සහයෝගීව කටයුතු කිරීමට, අදහස් ඉවත් කිරීමට, ඔබ වෙනුවෙන් පර්යේෂණ කිරීමට, සහ ඔබ වෙනුවෙන් රැස්වීම් ! සහ සටහන් සාරාංශ කිරීමට හැකි අයෙක්.

කෙසේ වෙතත්, එය මිනිසෙකු සමඟ වැඩ කිරීම හා සමාන වුවත්, එය මිනිසෙකු නොවන බව මතක තබා ගන්න. එය සැමවිටම නිවැරදි නොවේ, සෑම විටම නිවැරදි නොවිය හැකි සගයෙකු සමඟ වැඩ කිරීම වැනි. ඔබ සෑම විටම ඔබේම කාර්යය වලංගු කිරීමට අවශ්ය වේ.

 

AI උපදේශකයින් එය භාවිතා කරන්නේ කෙසේද?

දැඩි ලෙස එකඟ වීමට සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි ඉඩක් ඇත:

AI වෙතින් විකුණුම් කාර්ය සාධනය කෙරෙහි විශාලතම බලපෑම .

වාර්තා කරන අපගේ පර්යේෂණයේ ප්‍රතිචාර දක්වන්නන් පහත දැක්වෙන ආකාරවලින් AI ප්‍රතිලාභයක් ලෙස දැකීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත:

• සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට කණ්ඩායමේ සගයෙකු ලෙස
• ගැණුම්කරුවන්ගේ අභියෝග සහ වේදනා ලකුණු අනාවරණය කර ගැනීමට උදවු කිරීමට
• අතින් කාර්යයන් කිරීමට ගතවන කාලය අඩු කිරීමට
• වැඩි වටිනාකමක් ඇති කාර්යයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට කාලය ලබා දීම

ප්‍රතිලාභ (සහ අනතුරු ඇඟවීම්) අවබෝධ කර ගැනීමෙන් සහ AI කෙරෙහි ධනාත්මක මානසිකත්වයක් ඇති කර ගැනීමෙන්, ඔබට වඩාත් සාර්ථක සහ කාර්යක්ෂම ! ප්‍රවේශයකට මඟ පෙන්වන ඔබේ අපේක්‍ෂිත උත්සාහයන් ප්‍රශස්ත කිරීමට මෙම ! තාක්ෂණය උපයෝගී කර ගත හැකිය.

නල මාර්ගය පිරවීමේ කාර්යයට AI දමන්න

සඳහා WAVE ක්‍රමය ක්‍රියාත්මක කිරීම පිළිබඳව.

අපි ඔවුන්ට පුහුණු කරන්නෙමු . මෙම රාමුව විකුණුම්කරුවන්ට.

ගුණාත්මක සංවාද නිර්මාණය කිරීමට සහ ඔවුන්ගේ විකුණුම් අවස්ථා වලින් උපරිම ප්‍රයෝජන ගනිමින් තම ගැනුම්කරුවන්ට .

හැකි තරම් වටිනා වීමට හැකියාව ලබා දෙයි.

මේවා රාමුවේ අංග වේ:

• ජයග්‍රාහකයාගේ මානසිකත්වය : ඉහළ දස්කම් දක්වන්නන් ඉලක්ක තැබීමෙන් සහ එම ඉලක්ක වෙත ළඟා වීමෙන් ජයග්‍රාහකයාගේ මානසිකත්වය අනුගමනය කරයි.
• ආකර්ශනීය ව්‍යාපාරය : ඔබ අඛණ්ඩව එකින් එක.
• උත්සාහයක් හරහා ගැනුම්කරුවන් සමඟ රැස්වීම් උත්පාදනය කිරීමට නිර්මාණය කර ඇති බහු-ස්පර්ශ, බහු-මාදිලිය, අභිරුචිකරණය කළ ව්‍යාප්ත ක්‍රියාවලියක් යෙදිය යුතුය.
• අගය: සෑම අන්තර්ක්‍රියාවක්ම ගැණුම්කරුට අභිරුචිකරණය සහ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය ඇති කරන්න. ගැනුම්කරුවෙකු ඔබ හමුවිය යුත්තේ ඇයි?
• ක්‍රියාත්මක කිරීම : ඉහළම කාර්ය සාධනය කරන්නන් වැදගත් ක්‍රියාකාරකම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි, අවධානය .
• වෙනතකට යොමු කිරීමෙන් වළකින්න, සහ කලාපය තුළ සහ ශක්තිමත් අපේක්ෂා කිරීමේ කුසලතා සමඟ ක්‍රියාත්මක කරයි.

කලින් ආවරණය කරන ලදී. ඊළඟට, අපි රාමුවේ ඉතිරි ක්ෂේත්‍ර හරහා යමු: ආකර්ෂණ ව්‍යාපාරය, වටිනාකම සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම.