Компания HubSpot стала лидером в сфере CRM и автоматизации маркетинга, предлагая комплексную платформу, которая помогает компаниям управлять маркетингом, продажами и обслуживанием клиентов.
Он предоставляет широкий спектр функций, таких как email-маркетинг, управление социальными сетями и аналитика, что делает его выбором номер один для многих.
Фактически, более 56% компаний в настоящее время используют автоматизацию маркетинга, а 40% B2B-компаний планируют внедрить эту технологию.
Однако, несмотря на впечатляющие возможности
HubSpot, он может оказаться не лучшим вариантом для каждой организации.
Жалобы пользователей на HubSpot часто связаны с его ценовой структурой, сложностью и крутой кривой обучения.
Многие пользователи выразили желание получить более простые и экономически эффективные решения, которые можно было бы адаптировать к их конкретным потребностям.
Согласно отзывам на G2 , Capterra и GetApp , наиболее распространенными жалобами являются:
Высокие цены : многие пользователи считают, что цены HubSpot выше по сравнению с аналогичными инструментами.
Сложность : Новые пользователи часто чувствуют себя ошеломленными огромным количеством функций и возможностей.
Ограниченная настройка : некоторые пользователи хотят большей гибкости в настройке платформы в соответствии с уникальными бизнес-процессами.
Цель данной статьи — предоставить всесторонний обзор лучших альтернатив HubSpot, что позволит вам принять обоснованное решение, основанное на ваших конкретных требованиях.
Почему вам стоит поискать альтернативу HubSpot?
Хотя HubSpot — мощный инструмент, он может не отвечать потребностям каждого. Вот некоторые распространенные жалобы пользователей, которые показывают, почему некоторые ищут альтернативы:
Высокие цены : пользователи часто сообщают, что цены HubSpot могут быть непомерно высокими, особенно для малого бизнеса. Обзор G2
Сложность : обширный набор функций может привести к крутой кривой обучения. Обзор Capterra
Ограниченная настройка : пользователи отметили, что возможности настройки ограничены по сравнению с другими платформами. Обзор GetApp
5 лучших альтернатив HubSpot для бизнеса в 2024 году
Salesforce — лучше всего подходит для крупных предприятий, которым требуются широкие возможности настройки.
Если вы ищете надежную библиотеку телефонных номеров для улучшения своей маркетинговой стратегии, Latest Database — ваш источник. В нашей обширной коллекции представлены проверенные телефонные номера из различных отраслей и регионов, что гарантирует вам эффективный охват нужной аудитории. Планируете Библиотека телефонных номеров ли вы кампанию телемаркетинга, проводите опросы или запускаете рекламные акции, наши точные и актуальные данные повысят эффективность ваших усилий по охвату. С Latest Database вы можете быть уверены, что у вас под рукой лучшие бизнес-данные, которые позволят вам достичь своих маркетинговых целей и стимулировать рост. Почувствуйте разницу, которую качественные данные могут сделать в ваших кампаниях уже сегодня!
Zoho CRM – Лучше всего подходит для малого и среднего бизнеса, ищущего экономически эффективные решения.
Mailchimp – Лучше всего подходит для компаний, занимающихся автоматизацией email-маркетинга.
Pipedrive – Лучше всего подходит для отделов продаж, которым требуется удобное CRM-решение.
ActiveCampaign – Лучше всего подходит для компаний, которым требуются расширенные функции автоматизации маркетинга.
Альтернатива Лучшее для Основные характеристики Ценообразование Бесплатный план Доступные платформы
Salesforce Крупные предприятия Настройка, Аналитика, Интеграция Начиная с 25 долл. США/мес. Нет Веб, iOS, Android
Zoho CRM Малый и средний бизнес Лид-менеджмент, автоматизация, отчетность Начиная с 12 долларов в месяц Да Веб, iOS, Android
Mailchimp Маркетинг по электронной почте Автоматизация электронной почты, шаблоны, аналитика Начиная с 13 долларов в месяц Да Веб, iOS, Android
Трубопровод Отделы продаж Управление конвейером, аналитика, отчетность Начиная с 24 долл. США в месяц Нет Веб, iOS, Android
АктивнаяКампания Автоматизация маркетинга Email-маркетинг, CRM, Автоматизация Начиная с 15 долл. США в месяц Нет Веб, iOS, Android
1. Отдел продаж
Лучше всего подходит для крупных
предприятий, которым требуется широкая индивидуальная настройка
Salesforce — ведущая CRM-платформа, известная своими широкими возможностями настройки, что делает ее подходящей для крупных предприятий с особыми потребностями.
Пользователи ценят надежные функции аналитики и отчетности, которые помогают принимать решения на основе данных.
Интеграционные возможности Salesforce обеспечивают бесперебойную связь с различными приложениями, повышая эффективность рабочего процесса.
Salesforce
Домашняя страница Salesforce, сентябрь 2024 г.
Плюсы
Широкие возможности настройки для соответствия уникальным бизнес-процессам.
Комплексная аналитика для содержательной отчетности.
Широкие возможности интеграции.
Минусы
Может оказаться дорогим для малого бизнеса.
Крутая кривая обучения для новых пользователей.
Подавляющий набор функций для простых пользователей.
Интеграции
Salesforce предлагает широкий спектр интеграций с популярными инструментами, гарантируя бесперебойный рабочий процесс. Для полного списка интеграций посетите их страницу интеграций .
Основные характеристики
Настройка : адаптируйте платформу под уникальные потребности бизнеса.
Аналитика : получайте ценную информацию с помощью эффективных инструментов отчетности.
Интеграция : легко подключается к другим бизнес-приложениям.
Ценообразование
Цены на Salesforce начинаются от $25/мес для плана Essentials. Для более подробной информации о ценах посетите страницу цен .
2. Zoho CRM
Лучше всего подходит для малого и среднего бизнеса, ищущего экономически эффективные решения
Zoho CRM — отличный выбор для малого и среднего бизнеса, которому требуется экономически эффективное решение без ущерба для функциональности.
Он предлагает удобный интерфейс и основные функции CRM, включая управление лидами и контактами.
Zoho CRM
Домашняя страница Zoho CRM, сентябрь 2024 г.
Плюсы
Доступные тарифные планы для малого бизнеса.
Интуитивно понятный интерфейс для легкой навигации.
Широкие возможности автоматизации.
Минусы
Ограниченные возможности в бесплатном плане.
Иногда наблюдается вялая производительность.
Служба поддержки клиентов может быть не столь отзывчивой.
Интеграции
Zoho CRM хорошо интегрируется с различными приложениями, расширяя их функциональность. Ознакомьтесь с их вариантами интеграции .
Основные характеристики
Управление лидами : эффективное отслеживание и управление потенциальными клиентами.
Автоматизация : упростите повторяющиеся задачи с помощью автоматизации.
Отчетность : создание подробных отчетов для лучшего понимания.
Ценообразование
Цены на Zoho CRM начинаются от $12/мес. Более подробную информацию можно найти на странице с ценами .
3. Mailchimp
Лучше всего подходит для компаний, занимающихся автоматизацией email-маркетинга
Mailchimp стал синонимом email-маркетинга.
Он предоставляет компаниям мощные инструменты для создания эффективных кампаний по электронной почте, управления подписчиками и анализа результатов.
Mailchimp
Домашняя страница Mailchimp, сентябрь 2024 г.
Плюсы
Удобная платформа, идеальная для новичков.
Обширная библиотека шаблонов для электронных писем.
Надежная аналитика для эффективности кампании.
Минусы
Ограниченные возможности автоматизации в базовом плане.
Цены могут вырасти с увеличением числа подписчиков.
Ответ службы поддержки клиентов может занять некоторое время.
Интеграции
Mailchimp предлагает интеграцию с многочисленными платформами, что повышает удобство использования. Посетите страницу интеграций для получения дополнительной информации.
Основные характеристики
Автоматизация электронной почты : автоматизируйте кампании на основе поведения пользователей.
Шаблоны : получите доступ к множеству настраиваемых шаблонов электронной почты.
Аналитика : отслеживайте эффективность кампании с помощью подробных отчетов.
Ценообразование
Цены на Mailchimp начинаются от $13/мес для плана Essentials. Для получения более подробной информации см. страницу с ценами .
4. Трубопроводный привод
Лучше всего подходит для отделов продаж, которым требуется удобное CRM-решение
Pipedrive известен своим подходом, ориентированным на продажи, предоставляя удобный интерфейс и инструменты, которые помогают отделам продаж эффективно заключать сделки.
Особенно ценится его функция управления конвейером.
Трубопровод
Домашняя страница Pipedrive сентябрь 2024 г.
Плюсы
Простота использования, фокусировка на процессах продаж.
Настраиваемые каналы продаж.
Инструменты визуальной отчетности для отслеживания эффективности.
Минусы
Ограниченная функциональность за пределами управления продажами.
Более высокие уровни могут оказаться дорогостоящими для небольших команд.
Некоторые пользователи сообщают о проблемах с производительностью мобильного приложения.
Интеграции
Pipedrive интегрируется с многочисленными приложениями, что делает его универсальным для отделов продаж. Проверьте страницу интеграций для получения более подробной информации.
Основные характеристики
Управление воронкой продаж : легко визуализируйте и управляйте своей воронкой продаж.
Отчетность : получайте доступ к аналитическим данным с помощью настраиваемых отчетов.
Интеграция : подключение к другим инструментам для улучшения функциональности.
Ценообразование
Цены на Pipedrive начинаются от $24/мес для плана Essential. Более подробную информацию можно найти на их странице цен .
5. Активная кампания
Лучше всего подходит для компаний, которым требуются расширенные функции автоматизации маркетинга
ActiveCampaign специализируется на автоматизации маркетинга, сочетая email-маркетинг с мощными функциями CRM.
Это отличный выбор для компаний, стремящихся повысить уровень взаимодействия с клиентами.
АктивнаяКампания
Домашняя страница ActiveCampaign сентябрь 2024 г.
Плюсы
Расширенные возможности автоматизации.
Комплексные инструменты email-маркетинга.
Отличная поддержка клиентов.
Минусы
Может оказаться непосильным для новых пользователей.
Ограниченные возможности в нижних ценовых категориях.
Более высокие цены по мере расширения масштаба.
Интеграции
ActiveCampaign легко интегрируется с различными платформами, предоставляя дополнительную функциональность. Для полного списка посетите страницу интеграций .
Основные характеристики
Маркетинг по электронной почте : создавайте целевые кампании по электронной почте без особых усилий.
Возможности CRM : эффективное управление взаимоотношениями с клиентами.
Автоматизация : автоматизация рабочих процессов на основе поведения пользователя.
Ценообразование
Цены ActiveCampaign начинаются от $15/мес (1000 контактов) для плана Starter. Для получения более подробной информации посетите их страницу с ценами .
Как выбрать правильную альтернативу HubSpot для ваших нужд
Выбор идеальной альтернативы HubSpot зависит от ваших конкретных требований и варианта использования. Рассмотрите следующие важные факторы:
Бюджет : оцените, что вы what is the difference between internal and external optimization можете себе позволить, и рассмотрите альтернативы, которые соответствуют вашим финансовым ограничениям.
Набор функций : определите, какие функции необходимы для вашего бизнеса, и сравните их на разных платформах.
Пользовательский опыт : ищите удобные интерфейсы, к которым ваша команда сможет привыкнуть без длительного обучения.
Масштабируемость : подумайте, сможет ли альтернатива расти вместе с вашим бизнесом и адаптироваться к будущим потребностям.
Часто задаваемые вопросы
Каковы наилучшие альтернативы HubSpot для малого бизнеса?
Для малого бизнеса Zoho CRM и Pipedrive часто считаются лучшими альтернативами из-за их доступности и основных функций.
Как соотносятся цены и функции HubSpot и его конкурентов?
Цены на HubSpot и его конкурентов существенно различаются, при этом такие альтернативы, как ActiveCampaign и Mailchimp, предлагают более низкие цены на вход, но при этом предоставляют надежные функции.
Существуют ли бесплатные альтернативы HubSpot?
Да, такие инструменты, как Zoho CRM, предлагают бесплатные планы с ограниченными функциями, которые могут подойти малому бизнесу.
Каковы ограничения HubSpot по сравнению с другими CRM?
К ограничениям HubSpot часто относятся его bt lists структура ценообразования и сложность, что может быть проблематично для небольших команд или тех, у кого несложные потребности.
На какие функции следует обратить внимание при выборе альтернативы HubSpot?
Ищите функции, которые соответствуют целям вашего бизнеса, например, автоматизация маркетинга, управление лидами и инструменты поддержки клиентов.
Заключение
При рассмотрении альтернатив HubSpot важно оценить уникальные сильные и слабые стороны каждого варианта с учетом потребностей вашего бизнеса.
Такие инструменты, как Salesforce, Zoho CRM, Mailchimp, Pipedrive и ActiveCampaign, предлагают различные функции, которые могут лучше соответствовать вашим требованиям.
Уделите время оценке своих потребностей и не стесняйтесь изучить эти лучшие варианты, чтобы найти то, что подходит именно вашей организации.
