සාර්ථක විකුණුම් පුහුණු වැඩසටහනක් ක්‍රියාත්මක කිරීමේ ගෙඩි සහ බෝල්ට්

ඔබ විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ කණ්ඩායමක කොටසක් නම්, විකුණුම් බලකායක් ඉහළ ! කාර්ය සාධනයක් සහිත කණ්ඩායමක් ලෙස හැඩගැස්වීම සමඟ එන ! පීඩනය ඔබ දන්නවා. මෙම පරිවර්තනය පහසු කිරීම සඳහා, සාර්ථක වැඩසටහනක් ක්‍රියාත්මක කිරීමේ ලොජිස්ටික්ස් ! සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, ඔබ අවධානය යොමු කළ යුතු චලනය වන කොටස් රාශියක් තිබේ.

ඔබ හොඳ නොවන නමුත් සුවිශේෂී පුහුණු වැඩසටහනක් දියත් කිරීම සහතික කිරීම සඳහා ප්‍රයෝජනවත් සාරාංශයක් (සහ පිරික්සුම් ලැයිස්තුව) මෙන්න.

 

වැඩසටහන් මූලද්රව්ය නිර්වචනය කරන්න

විකුණුම් පුහුණුව ගමනාන්තයක් ලෙස නොව ගමනක් ලෙස සිතන්න. ඕනෑම ගමනක් ආරම්භ කිරීමට පෙර, ඔබට මාර්ග සිතියමක් අවශ්ය වේ. පුහුණු මුලපිරීමක ! අංග නිර්වචනය කිරීමෙන්, ඔබ සාර්ථකත්වය සඳහා ඔබව සකසන සිතියමක් නිර්මාණය කරයි. මෙය ආරම්භ වන්නේ ! ඉලක්කකර්මාන්ත විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුව නිර්වචනය කිරීම සහ ප්‍රමිතික ස්ථාපිත කිරීමෙනි. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබේ අරමුණ නව ! ගිණුම්වලින් වාර්ෂික ආදායම 20% කින් වැඩි කිරීම නම්, එම ඉලක්කයට සෘජුවම දායක වන ! පරිදි ඔබේ පුහුණු වැඩසටහන සැලසුම් කළ යුතුය.

ආරම්භයේදී නිර්වචනය කිරීමට සහ හඳුනා ගැනීමට මූලික පුහුණු අංග කිහිපයක් පහත දැක්වේ.

 

1. ඉලක්ක සහ මිතික

ප්‍රමාණාත්මක සහ ගුණාත්මක වශයෙන් සාර්ථකත්වය ! කෙබඳුද යන්න නිර්වචනය කරන්නවැඩි පරිවර්තන අනුපාත, ඉහළ විකුණුම් අනුපාත හෝ අඩු කළ විකුණුම් චක්‍ර දිග ඇතුළත් විය හැකිය.

 

2. විෂය මාලාව සහ අභිරුචිකරණය

සමහර කර්මාන්ත සහ සංවිධානවලට වෙලඳපොලවල්, පාරිභෝගිකයින්, විසඳුම් හෝ  ! අභියෝග මත පදනම්ව, ඔවුන්ගේ නිශ්චිත තත්ත්වයට ! ගැලපෙන විෂය මාලාවක් අවශ්‍ය වේ. අභිරුචිකරණයන් සඳහා උදාහරණ ලෙස සිද්ධි අධ්‍යයනය, අවස්ථා, සමාකරණ, භූමිකාව රඟදැක්වීම්, මාතෘකා සහ මෙවලම් ඇතුළත් වේ.

අවශ්‍ය සම්පත් සහ කාලරාමුව ඇතුළුව මෙම අභිරුචිකරණයන් කල්තියාම ! හඳුනා ගන්න, එවිට ඒවා වැඩසටහනට ඒකාබද්ධ කළ හැකිය.

 

3. ඉලක්කගත සහභාගිවන්නන්

සියලු දෙනාම එකම වැඩසටහනකට පරෙවියන් කිරීමට උත්සාහ නොකරන්න.

භූමිකාව, භූගෝලීය පිහිටීම හෝ අත්දැකීම් මට්ටම වැනි අර්ථවත් කණ්ඩායම් මගින් පුහුණුව ලබා ගැනීමට ඉලක්ක කරගත් සහභාගිවන්නන් කණ්ඩායම් කරන්න.

නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබට ප්‍රවේශ මට්ටමේ සහ පළපුරුදු නියෝජිතයින් යන ! දෙකම තිබේ නම්, එක් එක් ඉලක්කගත සහ අදාළ පුහුණුව ලබා දීමට පුහුණු කණ්ඩායම් සාදන්න.

 

4. කළමනාකරු සහභාගීත්වය

හභාගී වන ආකාරය නිර්වචනය කරන්න. විකුණුම් ! කළමණාකරුවිකුණුම් අභිප්රේරණය මත ප්රධාන බලපෑම්
වන් කළමනාකරු පුහුණුවට අමතරව විකුණුම් පුහුණුවීම්වලට සහභාගී විය යුතු අතර එමඟින්  ! ඔවුන්ගේ කණ්ඩායමට සහාය විය යුතු මාතෘකා පිළිබඳ අවබෝධයක් ඇත.

අපි විශේෂයෙන් කළමනාකරුවන් සඳහා ප්‍රමුඛතා පුහුණුව දිරිමත් කරමු, එබැවින් විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ පුහුණුව සම්පූර්ණ කළ පසු කළමනාකරුවන් ඔවුන්ගේ ! කණ්ඩායම් පුහුණු කිරීමට මෙවලම්වලින් හොඳින් සන්නද්ධ වේ.

RAIN සමූහය මෙය සිදු කරන එක් ක්‍රමයක් වන්නේ.

මෙම වැඩසටහන විකුණුම් කළමණාකරුවන් දින 90 ක විකුණුම් ජයග්‍රහණ අභියෝගයකට නායකත්වය දීමට සූදානම් කරයි, එමඟින් විකුණුම්කරුවන් නව කුසලතා ලබා ! ගැනීම සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම සහතික කරයි, සහ අභිප්‍රේරණය, අවධානය සහ ක්‍රියාත්මක කිරීම උපරිම කරයි.

 

5. විධායක අනුග්‍රාහක සහභාගීත්වය

විධායක අනුග්‍රාහකයා නිර්වචනය කරන්න, ඉතා මැනවින් C-suite හෝ ජ්‍යෙෂ්ඨ ! කළමනාකරණ කණ්ඩායමේ සාමාජිකයෙකු වන, ඔහු විකුණුම් ! පුහුණු වැඩසටහනක් සෑදීමට හෝ බිඳ දැමීමට හැකි තීරණාත්මක කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.

උදාහරණ වශයෙන්,

• සහභාගිවන්නන්ගේ කික්ඕෆ් සැසිය තුළ විධායක අනුග්‍රාහකcmb නාමාවලියයාගේ පැමිණීම වැඩසටහනට අධිකාරිය සහ වැදගත්කම ලබා දෙයි, එබැවින් සහභාගිවන්නන් පුහුණුවේ වැදගත්කම සහ කැපවීම තේරුම් ගනී.
• LMS හි පළ කරන ලද විධායක අනුග්‍රාහකයාගේ පිළිගැනීමේ වීඩියෝවක් මෙම පණිවිඩය ශක්තිමත් කරන අතර පුද්ගලික ස්පර්ශයක්, නියැලීම සහ කැපවීම පෝෂණය කරයි.
• විධායක අනුග්‍රාහකයාගේ නිතිපතා සන්නිවේදනයන් සහභාගිවන්නන් අභිප්‍රේරණය කිරීමට සහ ආයතනික අරමුණු සමඟ වැඩසටහනේ පෙළගැස්ම අවධාරණය කළ හැකිය.

 

6. විවාහ ගිවිස ගැනීමේ ශූරයා

වැනි ඔවුන් වගකිව යුතු කාර්යයන් හඳුනා ගන්න . මෙම භූමිකාවට නියැලීම ඉහළ මට්ටමක පවතින බව සහතික කළ හැකි අතර, සහභාගීත්වය ප්‍රමාද වී ඇති සහභාගිව ! න්නන් සමඟ පසු විපරම් කළ හැකිය, වගවීම සහතික කළ හැකිය, සහ විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ ! කණ්ඩායමේ අනෙකුත් සාමාජිකයින් සහ විධායක අනුග්‍රාහකයා අතර සම්බන්ධකයක් ලෙස සේවය කළ හැකිය.

පුහුණු කාලසටහනක් සාදන්න

සවිස්තරාත්මක කාලසටහනක් තිබීම විකුණුම් පුහුණු වැඩසටහනක් දෝෂ රහිතව ක්‍රියාත්මක කිරීමට උපකාරී වේ. Google Calendar, Microsoft Outlook, Airtable, හෝ සඳුදා වැනි වේදිකාවක් එක් එක් සැසිය සඳහා කාලය වෙන් කිරීමට භාවිතා කිරීම සලකා බලන්න, එය සම්බන්ධ වූ සැමට දෘශ්‍යමාන වේ. සහභාගිවන්නන්ගේ කික්ඕෆ් සැසිය, බෙදා හැරීම සහ පුහුණු කිරීම ඇතුළුව, පහත සාරාංශගත කර ඇති මූලික අංග අවම වශයෙන් ගොඩනඟන්න.

 

1. සහභාගිවන්නන්ගේ කික්ඕෆ් සැසිය

පළමු බෙදා හැරීමට හෝ මොඩියුල නිකුත් කිරීමට පෙර මෙය සිදු කරන්න, ස්වරය සැකසීමට, උද්යෝගය ගොඩනැගීමට සහ වැඩසටහන් සහභාගීත්වය සඳහා අපේක්ෂාවන් බෙදා ගන්න.

 

2. මොඩියුලය හෝ වැඩසටහන් බෙදා හැරීම

ඔබේ පුහුණු ක්‍රමය මත පදනම්ව, එක් එක් පුහුණු සැසිය සඳහා කාලය අවහිර කරන්න, එය අතථ්‍ය, පුද්ගල, හෝ ස්වයං අධ්‍යයනය. උදාහරණයක් ලෙස, අපි එක් එක් අතථ්‍ය උපදේශක-ප්‍රමුඛ සැසිය මිනිත්තු 90 කට නොවැඩි විය යුතු බව නිර්දේශ කරමු. පුද්ගල, උපදේශක ප්‍රමුඛ සැසියක් දින භාගයක්, සම්පූර්ණ දිනයක් හෝ දින කිහිපයක් විය

 

3. යෙදුම් පුහුණු කිරීම

හ්භාගීවනනනට ඔවුන් ඉගෙන ගත් දේ සැබෑ ලෝකයේ අවස්ථා වලදී අදාළ කර ගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහාලේඛනගත කරන්න . අපි සාමාන්‍යයෙන් සතියකට පැයක් හෝ සෑම සතියකම වැඩසටහනේ කාලසීමාව තුළ, හෝ වහාම, හතක් හෝ ඊට අඩු කණ්ඩායම් වශයෙන් නිර්දේශ කරමු.

 

4. බෙදා හැරීමේ කණ්ඩායම තහවුරු කරන්න

අදාළ වන පරිදි බෙදා හැරීමේ කණ්ඩායමේ සිටින සෑම දෙනාගෙන්ම තහවුරු කර කැපවීම ලබා ගන්න: පහසුකම් සපයන්නන්, තාක්ෂණික සත්කාරකයින් සහ යෙදුම් පුහුණුකරුවන්.

 

5. උපලේඛනගත ලොජිස්ටික්ස් තහවුරු කරන්න

සියලුම ලොජිස්ටික්ස් අදාළ වන පරිදි තහවුරු කරන්න: කාමර කුලියට දීම, උපකරණ, සහ පුද්ගල සිදුවීම් සඳහා ආහාර සැපයීම, සහ සබැඳි සිදුවීම් සඳහා වේදිකා බෙදා හැරීමේ සබැඳි (විශාලනය, Google Meet, Microsoft Teams, ආදිය).

Cohorts නිර්වචනය කරන්න

ඔබේ සහභාගිවන්නන් කවුද සහ කොහේද යන්න දැන ගැනීම වැඩසටහනේ සාර්ථකත්වයට බෙහෙවින් බලපානු ඇත. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබේ කණ්ඩායම කාල කලාප කිහිපයක් විහිදේ නම්, සජීවී පුහුණු සැසි කාලසටහන් කිරීමේදී ඔබ මෙය සලකා බැලිය යුතුය.

ඔබේ සහභාගිවන්නන් වර්ග කිරීමට සහ කාල කලාප අනුව කාලසටහන් සකස් කිරීමට සහභාගිවන්නන්ගේ ලැයිස්තුවක් භාවිත කරන්න.

 

ඉගෙනුම් කළමනාකරණ පද්ධතිය (LMS) සකසන්න

Allego වැනි LMS, ඔබේ සහ ඔබේ විකුණුම්කරුවන්ගේ හොඳම මිතුරා විය හැකිය. උපරිම සහභාගීත්වය දිරිමත් කිරීම සඳහා ඔබ තෝරාගත් LMS හැකිතාක් පරිශීලක-හිතකාමී ලෙස සකසා ඇති බවට වග බලා ගන්න. ඔබට සියලුම සහභාගිවන්නන්ගේ පූර්ව වැඩ, ශක්තිමත් කිරීම් සහ විමර්ශන ද්‍රව්‍ය තැන්පත් කළ හැකි ස්ථානය මෙයයි.

අවශ්‍ය සියලුම මොඩියුල එකතු කිරීම, අවශ්‍ය පරිදි සකස් කිරීම සහ දියත් කිරීමට පෙර දැනුම්දීම් හෝ මතක් කිරීම් එක් කිරීමෙන් සූදානම් වන්න.

පහසුකම් සපයන්නන් සහ පුහුණුකරුවන් සූදානම් කරන්න

ඵලදායී පුහුණු සැසියක් සඳහා සූදානම් වීම අවශ්ය වේ. පහසුකම් සපයන්නන් සමාලෝචනය කර සියලුම වැඩසටහන් ද්‍රව්‍ය සමඟ හුරුපුරුදු බව සහතික කර ගන්න සහ යෙදුම් පුහුණුකරුවන් ඔවුන් පුහුණු කරන්නේ කුමක් ද යන්න පිළිබඳ විශේෂතා තේරුම් ගනී.

 

පහසුකම් සපයන්නාගේ අවශ්‍යතා

පහසුකම් සපයන්නTTT) සහතිකයක් ලබා ගත යුතු අතර වැඩසටහන් හෝ මොඩියුල බෙදා හැරීමේ විනිවිදක, ධාවන පත්‍ර, වීඩියෝ, මෙවලම් සහ වෙනත් සම්පත් ඇතුළුව අදාළ සියලුම ද්‍රව්‍ය සමාලෝචනය කළ යුතුය.

 

පුහුණුකරු අවශ්යතා

පුහුණුකරුවන් දුම්රිය-යෙදුම් පුහුණුකරු (TTAC) සහතිකයක් සම්පූර්ණ කළ යුතු අතර සියලුම පුහුණු සැසි කාලසටහන් තහවුරු කළ යුතුය. ඔවුන් පුහුණු කරනු ලබන මොඩියුල සහ මාතෘකා සඳහා අන්තර්ගතය සමාලෝචනය කළ යුතුය.

සහභාගිවන්නන්ගේ සන්නිවේදනය

පැහැදිලි සහ අඛණ්ඩ සන්නිවේදනය සෑම කෙනෙකුම සම්බන්ධ කර ගනී. උදාහරණයක් ලෙස, ආවරණය කළ දේ සහ ඊළඟට එන දේ සාරාංශ කරමින් ඊමේල් හරහා සතිපතා යාවත්කාලීන යවන්න.

සහභාගිවන්නන් මාර්ගයේ තබා ගැනීමට දින දර්ශන ආරාධනා, දැනුම්දීම් සහ නිතිපතා යාවත්කාලීන ඇතුළත් සන්නිවේදන සැලැස්මක් සාදන්න. ප්‍රශස්ත බලපෑමක් සඳහා කැස්කැඩින් සන්නිවේදන සැලැස්මක් භාවිතා කරන්න.