ככל שאוכלוסיית העובדים והשוק המקומי מתכווצים במהירות, בשנים האחרונות נטלה הממשלה את ההובלה בקידום הרפורמה בסגנון העבודה. עם זאת, העומס על העובדים הולך וגובר מכיוון שהם רק דוחקים לרפורמה, ואין שינויים בתכני העבודה או בעומס העבודה ברמת מקום העבודה. אי אפשר להשיג גם “השגת תוצאות/יעדים” וגם “שיפור היעילות התפעולית (רפורמה בסגנון העבודה)” תוך שימוש בסגנונות מכירה מסורתיים.
נקודות המפתח להשגת תוצאות עלינו להציג מכירות סמינרים?
הדבר הראשון שאתה צריך להבין הוא לאיזה סוג מכירות סמינר בסגנון מכירות מתייחס.
להלן נסביר את המתווה והתפקיד של מכירת הסמינרים, כמו גם את הרקע מאחורי הצגתו.
מהי מכירות סמינרים?
מכירת סמינרים היא שיטת מכירה ללקוחות פוטנציאליים שנמשכו על ידי קיום סמינרים בבית. בניגוד לסגנונות מכירה מסורתיים, יעיל יותר לאדם אחד לטפל במספר לקוחות בו זמנית. זוהי פעילות מכירה המאפשרת לך לפנות ללקוחות.
מכיוון שניתן לקבוע את שלב הלקוח (חדש/קיים ו נתוני טלגרם כדומה) לכל סמינר, ניתן לספק תוכן ומידות בהתאם.
רקע להצגת מכירות סמינרים
להלן נסביר את הרקע להכנסת מכירות סמינרים.
קידום “רפורמה בסגנון העבודה”
יש הרבה דברים שצריך לעשות ברמת המכירה, כמו הגברת המוטיב תקציר טכני של bc data פיליפינים מס’ 4 ציה של אנשי המכירות, הדמיה של תהליך המכירה ויישום יסודי של טקטיקות. עם זאת, בחברות רבות, רפורמות במכירות נוטות להתעכב, וגם אם יוכנסו מערכות שונות, לרוב הן בסופו של דבר לא כלום.
כעת, מקודמת רפורמה בסגנון העבודה על ידי המדינה והחברות.
על מנת לטפל בנושאים אלו, יש צורך לשנות מהותית סגנונות מכירה ותהליכים עסקיים, וכתוצאה מכך, מכירות הסמינרים מושכות תשומת לב שכן הן תורמות לשיפור היעילות והפרודוקטיביות העסקית.
מגבלות של סגנון מכירה מסורתי
סגנון המכירה הנהוג בחברות רבות אינו יעיל, כגון מכירות מדלת לדלת ספריית uab ומכירות טלפוניות. עם זאת, בימים אלה של מחסור במשאב אנושי ודרישות לשיפור הפרודוקטיביות, סגנונות המכירה הללו הגיעו לגבולותיהם.
מסיבה זו, חברות רבות בודקות את סגנונות המכירה המסורתיים שלהן ומציגות סגנונות מכירה חדשים כגון מכירות סמינרים ומכירות פנים.
התקדמות בטכנולוגיית IT
רפורמת מכירות חיונית על מנת לחזק את התחרותיות של החברה.
שימוש בטכנולוגיית IT יעיל בשינוי סגנונות מכירה. על ידי הכנסת טכנולוגיית IT, פעולות שבוצעו בעבר באופן ידני, בהתבסס על אינטואיציה אישית וניסיון, ניתנות כעת לשיטתיות באמצעות כלי ומערכות IT, מה שהופך את תהליכי המכירה ליעילים יותר.
יש צורך ליצור נקודות המפתח להשגת תוצאות מגע טובות עם הלקוחות (יצירת לידים) ולשמור על קשרים ארוכי טווח (טיפוח לידים).
סגנון המכירות הקונבנציונלי הוביל למעגל קסמים בו אנשי המכירות אינם מסוגלים ליצור נקודות המפתח להשגת תוצאותמגע עם לקוחות או לבנות קשרים ארוכי טווח מכיוון שהם מבזבזים זמן על משימות אדמיניסטרטיביות מסובכות, מכירות ללקוחות ופניות.
עם זאת, על ידי שימוש במכירות סמינרים, אתה יכול להשקיע משאבים בתהליך המכירה שאחרת צריך להשקיע, להגדיל את שביעות הרצון והפרודוקטיביות של הלקוחות.
אם תרצה לדעת יותר על יצירת לידים וטיפוח לידים, אנא עיין בפרטים הבאים.
נקודות המפתח להשגת תוצאות מפתח להשגת תוצאות במכירות סמינרים
לאחר הבנת הרקע מאחורי מדוע חברות רבות מציגות מכירות סמינרים, חשוב לזכור את נקודות המפתח להשגת תוצאות. אם לא תפעל מתוך מחשבה על נקודות המפתח, לא תוכל למקסם את התוצאות, ואתה עלול לאבד את המטרה מאחורי הסיבה שהכנסת את זה.
אנא הבן את הנקודות המפתח להשגת תוצאות שאשתף להלן כדי שתוכל לנהל מכירות סמינריוניות משמעותיות.
הבהרת “המטרה” וה”מטרה” של ביצוע מכירות סמינרים
אמנם ישנן יתרונות ומשמעויות רבות לשילוב מכירות סמינרים, אך אם המטרה והמטרות של מכירות הסמינרים לא ברורות מלכתחילה, לא ניתן יהיה להפעיל אותן בצורה נכונה.
לכן, כאשר מציגים מכירות סמינרים,
- איזה סוג של תוצאות אתה מחפש ממכירות סמינרים?
- כיצד הצגת מכירות סמינרים תשפיע על הארגון שלך?
חשוב לשקול את החזון והכיוון מראש.
הבהירו את לקוחות היעד שלכם
בנוסף למקרים בהם היעדים והיעדים אינם מובהרים, אחת הדוגמאות לכישלון במכירות הסמינרים היא מקרים בהם לקוחות (יעדים) אינם נבחרים בצורה ברורה.
על מנת ליצור תוכן סמינרי מדויק, חיוני לבחור ולהבין מראש את תכונות המשתתפים בסמינר.
בדוק את התוכן שהמשתתפים יתעניינו בו
לאחר שזיהית את קהל היעד שלך, עליך לשקול איזה תוכן יעניין את המשתתפים שלך. הדבר החשוב שיש להתמקד בו בשלב התכנון הוא לפנות לקהל לגבי היתרונות של השתתפות בסמינר זה ומה הם יכולים ללמוד.
משך לקוחות באמצעות מדיה הנצפה על ידי לקוחות היעד
על מנת לשמור על שיעור השתתפות משביע רצון ביום האירוע שלכם, בצעו צעדים למשיכת לקוחות באמצעות מדיה ופרסומות הנראות לעיתים קרובות על ידי קהל היעד שלכם.
אם תכונות הלקוח ברורות, ניתן לנקוט באמצעים שיווקיים ומתאימים.
יישום צעדים להגדלת שיעור ההשתתפות
גם אם תקצה משאבי ניהול למכירות סמינרים, אם תזניח אמצעים ותקשורת להעלאת שיעור ההשתתפות, אתה מסתכן בהורדת שיעור ההשתתפות ביום.
ניתן לנקוט באמצעים הבאים להגדלת שיעור ההשתתפות ביום האירוע.
- שימוש במייל תזכורת
- קשר טלפוני
נקוט באמצעים אלה כדי להגביר את העדיפות של השתתפות בסמינרים עבור הלקוחות שלך.
להבטיח פעולות חלקות
ניהול הסמינר ביום העיון קשור ישירות לשביעות רצון הלקוחות והמשתתפים.
לכן הקפידו לוודא שהאירוע יתנהל בהתאם לתכנים שהכנתם מראש, החל ממענה פקיד הקבלה ועד לגישת המנחה ורמת התוכן.
התחבר לפעולה הבאה (תגובה לאחר סמינר)
חשוב לבדוק מראש אילו פעולות תבצעו עם המשתתפים לאחר סיום הסמינר.
הפעולות הספציפיות הן כדלקמן.
- בקשה למידע
- קבע את הפגישה הבאה שלך
- חֲקִירָה
- חוֹזֶה
4 מערכות תמיכה במכירות שכדאי להכיר יחד עם מכירות סמינרים
גם אם תבינו את הגבולות של שיטות המכירה הנוכחיות שלכם ותתמקדו אך ורק בסגנון חדש של מכירת סמינרים, אם תטעו בשיטות ניהול הלקוחות והגישה שלכם, הרפורמות שלכם יהיו חסרות משמעות.
על מנת לקדם רפורמה אמיתית בסגנון העבודה, יש צורך בבדיקה יסודית של סגנונות מכירה, מבנים ומערכות.
להלן נציג מערכות מומלצות לתמיכה במכירות שאולי תרצו להשתמש בהן יחד עם מכירות סמינרים.
1. SalesForce “ענן מכירות”.
תכונות שירות
Sales Cloud היא מערכת שפותחה על ידי salesforce.com, Inc., המטפלת בכלי CRM ו-SFA מס’ 1 בעולם, כדי לשפר את היעילות של פעילויות המכירות.
Sales Cloud מאפשר מגוון רחב של התאמה אישית, כך שהוא לא רק מספק תמיכת מכירות אופטימלית לארגון שלך, אלא גם משתמש בפונקציות המצוידות בטכנולוגיית AI כדי ללמוד ולנתח מידע המופק מכמויות אדירות של נתוני לקוחות, מה שמאפשר גישות במכירות תהליך והצעות מותאמות ללקוח.
