Олон нийтлэл нь сурах бичигт дотогшоо болон гадагш чиглэсэн хар тугалга үүсгэх тодорхойлолтыг өгөхөд анхаарлаа төвлөрүүлж, дараа нь зах зээлдүүлэгчдийг бизнестээ нэгийг нь сонгохыг урамшуулдаг. Гэхдээ энэ нь хамгийн сайн арга биш, учир нь хар тугалга үүсгэх стратеги нь тэг нийлбэртэй тоглоом биш юм. B2B маркетингийн багууд аль нэгийг нь нөгөөгөөсөө илүүд үзэх замаар чанарын удирдамжийг алдаж магадгүй юм .
Үүний оронд дотогшоо болон гадагш чиглэсэн Гадагш чиглүүлэгчийг хар тугалга үүсгэх нь хамтдаа ажиллах ёстой. Асуудал нь сүүлийн үед дотогшоо чиглэгдэж байгаа тул өнөөгийн маркетеруудын ихэнх нь гадагшаа чиглэсэн тактикийг огт ойлгодоггүй эсвэл огт хэрэгжүүлдэггүй явдал юм. Нэмж дурдахад гадагшаа чиглэсэн хар тугалга бий болгох нь олон B2B маркетерууд болон борлуулагчид хэрхэн тэмцэхээ мэдэхгүй байгаа өөрийн гэсэн олон сорилттой тулгардаг. Ийм сорилтууд:
Хэн рүү чиглэхээ мэддэг
Мэргэшсэн удирдагчид
Ирж буй хар тугалга үүсгэх хүчин чармайлттай хамтран ажиллах
Зорилтот үзэгчдээ тодорхойлох, сайжруулахад Гадагш чиглүүлэгчийг туслахын тулд эдгээр бүх бэрхшээлийг зочдыг таних програм хангамжийг ( Leadfeeder гэх мэт) ашиглан шийдэж болно .
Энэ нийтлэлд бид дотогшоо болон гадагш чиглэсэн хар тугалга үүсгэх хоорондын ялгаа, яагаад тэдгээр нь бие биенээ нөхөх ёстойг тайлбарлах болно. Дараа нь бид өнөөгийн B2B компаниудад гадагшаа чиглэсэн хар тугалга бий болгоход тулгарч буй сорилтуудыг судалж, зочдыг тодорхойлох нь үүнийг хэрхэн сайжруулах талаар тайлбарлаж байна.
Жич: B2B-д зориулагдсан хар тугалга үүсгэх хэрэгсэл хүсч байна уу? Бүртгүүлж, Leadfeeder програмыг 14 хоногийн турш үнэгүй туршиж үзээрэй, таны вэб сайтад зочилсон компани бүрийн нэр, дэлгэрэнгүй мэдээлэл, зан үйлийн мэдээллийг харах боломжтой.
Inbound vs. Outbound Lead Generation
Ирж буй болон гадагш чиглэсэн хар тугалга үүсгэх хоорондын ялгаа нь маш энгийн боловч энэ нь таны арга барилд ихээхэн өөрчлөлт оруулж чадна. Энгийнээр хэлбэл, дотогшоо хар тугалга үүсгэх нь боломжит удирдагчид болон үйлчлүүлэгчдийг өөртөө татахын тулд хийдэг маркетингийн бүх үйл ажиллагааг багтаадаг . Эдгээр өдрүүдэд Нарийвчилсан гар утасны дугаарын жагсаалт эфирийн цаг авдаг маркетингийн стратеги , тактикуудын ихэнх нь энэ хувинд багтах бөгөөд үүнд:
Агуулгын маркетинг
Имэйл маркетинг
SEO
Сошиал медиа маркетингийн кампанит ажил
Эдгээр кампанит ажлуудаас ирсэн тэргүүлэгчид борлуулалтын үйл явцад орохын тулд тан руу хүрч байна. Тэд таны цахим шуудангийн жагсаалтад бүртгүүлж эсвэл зураг авах маягтыг бөглөж байна.
Харин гадагш чиглэсэн маркетингийн
тактикууд нь маркетерууд болон борлуулагчид гадагшаа гарч, тэдэнд хүрэх шинэ боломжуудыг олох үед тохиолддог. Ихэнх зар сурталчилгаа (дахин зорилтот зар сурталчилгаанаас бусад) гадагш чиглэсэн хар тугалга үүсгэх хэсэгт багтдаг. Хүйтэн дуудлага, цахим шуудан ч мөн адил. Зарим дансанд суурилсан маркетинг ч мөн адил .
Тэгэхээр гол ялгаа нь хэн хамгийн түрүүнд afb лавлах холбоо барих вэ – танай компани эсвэл боломжит үйлчлүүлэгч үү?
Гадагшаа хар тугалга үүсгэх сорилт
Хэрэв та сүүлийн 15 жилийн хугацаанд маркетингийн Гадагш чиглүүлэгчийг ажилд таваас илүү минут зарцуулсан бол инбаунд маркетинг, хар тугалга бий болгох нь хаан, хатан, онигооны титэм хүртсэн гэдгийг та мэднэ. Гэхдээ хэрэв танай B2B компани зөвхөн дотогшоо хар тугалга бий болгож байгаа бол та үүнийг алдаж байна.
Учир нь таны дотогшоо
Таны зорилтот хүчин чармайлт нь хүмүүсийг вэбсайт руугаа татахад хэр үр дүнтэй байсан ч хамаагүй. Тэдгээрийн ердөө 2 орчим хувь нь маягт бөглөж эсвэл тантай холбогддог. Дундаж b2b компани вэбсайт дээрээ 2% орчим хөрвөх ханшийг хардаг. Тиймээс хэрэв та зөвхөн дотогшоо хар тугалга үүсгэхийг ашиглаж байгаа бол. Та боломжит удирдагчдын бусад 98%-ийг алдаж байна.
Ийм учраас гадагшаа чиглэсэн хар тугалга үүсгэх хүчин чармайлтыг ашиглах нь B2B компаниудын хувьд санаа зовох зүйл биш юм. Тэгвэл яагаад үүнийг хийхгүй байгаа юм бэ?
Бодит байдал нь зах зээлдүүлэгчид болон борлуулагчдын хувьд гадагшаа чиглэсэн хар тугалга бий болгоход хэд хэдэн саад бэрхшээл тулгардаг.
