ਜੇ ਤੁਸੀਂ 100 ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਏਜੰਸੀ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 90 ਕਹਿਣਗੇ, “ਰੈਫਰਲ, ਸਭ ਕੁਝ ਦੇ।”
ਹਵਾਲੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹਨ. ਉਹ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਗਾਹਕ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਸੁਣਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ‘ਤੇ ਉਹ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਰ? ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ?
ਅਤੇ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਹਨ?
ਬੇਤਰਤੀਬ ਵਾਧਾ ਮਾਪਣਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਏਜੰਸੀਆਂ ਲਈ ਲੀਡ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨੂੰ ਕੀ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ?
ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਏਜੰਸੀ ਦਾ ਕੰਮ ਇਸ ਵਿੱਚ ਵਿਲੱਖਣ ਹੈ
ਕੁਆਲਿਟੀ ਮਾਤਰਾ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ROI ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ICP ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ,
ਤਾਂ ਉਹ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਵੱਧ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਨਤੀਜੇ ਅਤੇ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ। SaaS ਅਤੇ 2024 ਮੋਬਾਈਲ ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰ ਡਾਟਾ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਖਪਤਕਾਰ ਵਸਤੂਆਂ ਲਗਾਤਾਰ ਉਤਪਾਦ ਅਨੁਭਵ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ,
ਹਰੇਕ ਕਲਾਇੰਟ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਖੇਤਰ ਵੱਖਰੇ ਹਨ।
ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਬੁਲਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। 2024 ਵਿੱਚ,
ਹਰ ਕੋਈ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦਾ ਕੋਈ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ (ਜਾਂ ਜੇਕਰ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਬਜਟ ਹੈ)।
ਇੱਕ 99.9% ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਠੰਡਾ ਈਮੇਲ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਮਿਲੇਗੀ।
ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਹੋਰ ਹੱਥ-ਨਾਲ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਇਹ ਚਾਰ ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦੇ ਪੂਰਕ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਸਫਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਏਜੰਸੀ ਮਾਲਕ ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।
1. ਪਹਿਲਾਂ ਐਸਈਓ ‘ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰੋ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਰੈਂਕ ਵੀ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਤਾਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੇ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਕਿਉਂ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਸ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਐਸਈਓ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ
ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸਥਾਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇਕਸਾਰ ਜੈਵਿਕ ਆਵਾਜਾਈ ਦੀ ਨੀਂਹ ਰੱਖਦਾ ਹੈ (ਅਤੇ, ਵਿਸਥਾਰ ਦੁਆਰਾ, ਮੁਫਤ ਵੈਬਸਾਈਟ )।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਐਸਈਓ ਬੁਝਾਰਤ ਲਈ ਕੁਝ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਟੁਕੜੇ ਹਨ:
ਤਕਨੀਕੀ ਅਨੁਕੂਲਤਾ – ਕੋਡ ਵਿੱਚ ਬੱਗ ਠੀਕ ਕਰੋ, ਯਕੀਨੀ ਆਪਣੇ ਟੈਗਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰੋ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ
ਸਾਈਟ 3 ਸਕਿੰਟ ਜਾਂ ਘੱਟ ਵਿੱਚ ਲੋਡ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਪੰਨੇ ਦੇ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਢਾਂਚਾਗਤ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਆਨ-ਪੇਜ ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ – ਕੀਵਰਡਸ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਮੈਟਾਡੇਟਾ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ
ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰੋ, ਆਪਣੀ ਸਾਈਟ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੰਨਿਆਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੀਮਤ, ਸੇਵਾਵਾਂ,
ਮੁੱਖ ਸਮੱਗਰੀ, ਬਲੌਗ) ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ।
ਕੀਵਰਡ ਖੋਜ – ਖੋਜ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਆਧਾਰ ‘ਤੇ ਹਰੇਕ ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ
ਲਈ ਸਹੀ ਸ਼ਬਦ ਅਤੇ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਲੱਭੋ।
ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਅਨੁਕੂਲਨ (CRO) – ਆਪਣੇ CTA ਬਟਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਓ,
ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਹਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਹੀਟਮੈਪ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ, ਅਤੇ ਰੱਬ ਦੇ ਪਿਆਰ ਲਈ, ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨੂੰ ChatGPT ਜੰਕ ਨਾਲ ਨਾ ਭਰੋ।
2. ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ ਐਸਈਓ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰੋ
ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਐਸਈਓ ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ.
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਧਾਰ ਬਣਾ ਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਗੰਭੀਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦੇ ਲਈ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ uab ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ ਲਿਖਣਾ.
ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਸਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਤੁਰੰਤ ਬੂਸਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਫਨਲ (BoFu) ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਹੇਠਲੇ ਹਿੱਸੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ:
ਵਿਹਾਰਕ ਕੇਸ
ਗਾਹਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ
ਸੇਵਾ ਪੰਨੇ (ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਏਜੰਸੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ)
ਕੀਮਤ ਪੰਨੇ
ਤੁਲਨਾ ਪੰਨੇ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਸਾਡਾ ” ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ CRM ” ਪੰਨਾ)।
ਕੇਸਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ (ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੈਕਟਰਾਂ ਲਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਮਾਹਰ ਹੋ)
ਇਹ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਏਜੰਸੀਆਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ,
ਸਿੱਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਕੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਜੋ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਲਗਭਗ ਤਿਆਰ ਹਨ. ਚਾ-ਚਿੰਗ।
