Αυτές τις μέρες, η συντριπτική πλειονότητα των επωνυμιών χρησιμοποιούν συνεργασίες με επηρεαστές ως ζωτικό μέρος της καμπάνιας μάρκετινγκ. Αυτό που κάποτε ήταν μια νέα τακτική μάρκετινγκ πριν από πέντε χρόνια Πώς να ενισχύσετε τη στρατηγική σας για τη δημιουργία Influencer; εξελίχθηκε σε ένα βιομηχανικό πρότυπο πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων. Τώρα που αποτελεί χαρακτηριστικό μάρκετινγκ σε αντίθεση με μια εξειδικευμένη τακτική, η αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ επηρεασμού έχει κάπως μειωθεί. Και είναι εύκολο να καταλάβει κανείς γιατί—το κοινό έχει εμπλακεί στον θόρυβο και οι επηρεαστές επωνυμίας έχουν μεγαλύτερη ζήτηση από ποτέ, αυξάνοντας την τιμή τους και δυσκολεύοντας την πρόσληψη και τη συνεργασία μαζί τους.
Έχοντας κατά νου τέτοιες προκλήσεις, εάν θέλετε να αποκτήσετε μια σταθερή απόδοση επένδυσης στην καμπάνια επιρροής σας, οι υπεύθυνοι προσλήψεων επιρροών σας πρέπει να γνωρίζουν με ποιους επιλέγουν να συνεργαστούν, πώς θα προωθήσουν την επωνυμία σας στους παράγοντες επιρροής και στη συνέχεια να έχουν μια δυναμική, συναρπαστική εκστρατεία στο μυαλό. Προκειμένου να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες, η επιτυχία έγκειται στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μέσω του μάρκετινγκ με επηρεαστές επωνυμίας. Αναρωτιέσαι πώς θα το κάνεις αυτό; Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε!
Πώς να βελτιώσετε τη στρατηγική Influencer σας;
Θέστε ξεκάθαρους στόχους
Κάθε καμπάνια μάρκετινγκ ξεκινά με μια σαφή χαρτογράφηση στόχων και προσδοκιών. Το ίδιο ισχύει για κάθε καμπάνια επιρροής. Πριν ξεκινήσετε να κάνετε καταιγισμό ιδεών, πρέπει να καταλάβετε τι θέλετε να πετύχετε επιστρατεύοντάς τους. Οι κοινοί στόχοι μπορεί να περιλαμβάνουν:
Ανάπτυξη κοινού – Ο στόχος: Να έχετε περισσότερα άτομα να ακολουθούν και να εγγράφονται στα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Δημιουργία αρχής επωνυμίας – Ο στόχος: Να καθιερωθεί η επωνυμία σας ως αξιόπιστη αρχή στον χώρο της. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι influencers λειτουργούν ως φερέφωνο της μάρκας.
Δημιουργία ταυτότητας επωνυμίας – Ο στόχος: Να επεκτείνετε την κοινωνική εμβέλεια της επωνυμίας σας καθιερώνοντας τις αξίες, την προσωπικότητα και τη φωνή της.
Πιστότητα πελατών – Ο στόχος: Να δημιουργήσετε ένα ελκυστικό προϊόν ή περιεχόμενο που κρατά τους ανθρώπους να επιστρέφουν για περισσότερα, είτε πρόκειται για πωλήσεις είτε απλώς για σύνδεση με άλλους ακόλουθους.
Engagement – Ο στόχος: Αύξηση της δραστηριότητας και της ανταπόκρισης στα κανάλια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, συμπεριλαμβανομένων περισσότερων σχολίων, κοινοποιήσεων και likes.
Αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας – Ο στόχος: Να αναγνωρίσουν περισσότερα άτομα την επωνυμία σας και να τη συσχετίσουν με το προϊόν της.
Lead Generation – Ο στόχος: Για περισσότερα άτομα να εγγραφούν για προσφορές και να οδηγήσουν τις επιχειρήσεις στη διοχέτευση.
Δημιουργία συνδέσμων – Ο στόχος: Η επιστροφή της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας.
Πωλήσεις – Ο στόχος: Να έχετε περισσότερα άτομα να αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Κάνοντας αυτό από την αρχή θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε μια σαφή και αταλάντευτη στρατηγική καμπάνιας και θα σας ενημερώσει για τις μετρήσεις που θα απαιτήσουν παρακολούθηση. Εάν θέσετε ξεκάθαρους στόχους εκ των προτέρων, θα έχετε πολύ πιο εύκολο χρόνο να υπολογίσετε πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ επιρροής που να λειτουργεί.
Συνεργαστείτε με Influencers που μοιράζονται το κοινό σας
Ο ρόλος του influencer έχει αλλάξει δραματικά σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα. Χάρη εν μέρει στον υπερκορεσμό, οι πελάτες έχουν γίνει πιο απαιτητικοί. Πλέον, οι influencers δεν είναι πλέον απλοί σκύλοι που πρέπει να χειρίζονται τυχαία. όχι αν θέλεις να χτυπήσεις το σημάδι σου, δηλαδή.
Αντίθετα, για να χρησιμοποιηθούν αποτελεσματικά, πρέπει να τα αντιμετωπίζετε σαν βέλος—πρέπει να κατευθύνονται προσεκτικά και στη συνέχεια να απελευθερώνονται προς τον στόχο τους.
Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να γνωρίζετε το κοινό σας, όπως και τον influencer. Τουλάχιστον το σωστό. Ο βέλτιστος influencer θα έχει ήδη την προσοχή και την εμπιστοσύνη του κοινού του. Θα έχουν έτσι συγχρονισμένα τα πρόσωπα αγοραστή. Θα έχουν επίσης τη δυνατότητα να συνδεθούν με τα δημογραφικά στοιχεία-στόχους σας σε πολύ βαθύτερο επίπεδο από ό,τι θα μπορούσατε ποτέ. Αλλά, αν προσπαθείτε να πουλήσετε ένα προϊόν σε 13χρονα κορίτσια και προσελκύσετε έναν influencer που ακολουθείται κυρίως από έφηβα αγόρια, το μήνυμά σας πιθανότατα θα πέσει στο κενό.
Κάθε φορά που ξεκινάτε το κυνήγι για την εύρεση επηρεαστών για την επωνυμία σας, ξεκινήστε χαρτογραφώντας το τοπίο των επιρροών για να αξιοποιήσετε αποτελεσματικά το χρόνο και τα χρήματά σας. Κάνοντας ερωτήσεις σχετικά με τον πελάτη-στόχο και τη θέση του προϊόντος σας, μπορείτε να κατανοήσετε καλύτερα ποιος επηρεαστής μπορεί να είναι ο αγγελιοφόρος με τη μεγαλύτερη επιτυχία. Τα ερωτήματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη περιλαμβάνουν:
Ποιους παράγοντες επιρροής έχουν χρησιμοποιήσει οι ανταγωνιστές μου; Και ήταν αποτελεσματικοί εκπρόσωποι στη δημιουργία αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας;
Πού γίνονται οι περισσότεροι διαδικτυακοί διάλογοι σχετικά με τη θέση της επιχείρησής σας;
Τι δελεάζει τους ανθρώπους στον χώρο σας να προωθήσουν σχετικό περιεχόμενο;
Υπάρχουν συγκεκριμένα κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ιστολόγια, ιστότοποι ή άρθρα στα
οποία επικεντρώνεται η δραστηριότητα;
Ποιοι είναι οι ηγέτες της σκέψης σε αυτόν τον χώρο που δημιουργούν έναν διάλογο για το θέμα;
Όσο περισσότερες ερωτήσεις εξετάζετε, τόσο πιο ισχυρό θα είναι το τοπίο μάρκετινγκ με επηρεαστές της επωνυμίας σας.
Περιορίστε τον ιδανικό σας Influencer
Αφού δημιουργήσετε μια λίστα με επηρεαστές που προσεγγίζουν τους καταναλωτές-στόχους σας, θα πρέπει να αρχίσετε να περιορίζετε τα ονόματα για να βρείτε τον τέλειο εκπρόσωπο της επωνυμίας σας. Καθώς σταθμίζετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε influencer, λάβετε υπόψη τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:
Δέσμευση και προσέγγιση – Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει ένα αφοσιωμένο, ενσωματωμένο κοινό που μπορεί να χρησιμοποιήσει είτε ένα κανάλι κοινωνικής δικτύωσης είτε πολλά για να μιλήσει στους θαυμαστές του. Θυμηθείτε, δεν είναι απλώς να έχετε πολλούς ακόλουθους. Ένα μικρό αφοσιωμένο κοινό που όχι μόνο καταναλώνει περιεχόμενο, αλλά και απαντά με σχόλια, επισημάνσεις “μου αρέσει” και κοινοποιεί είναι απείρως πιο πολύτιμο από ένα μεγαλύτερο, λιγότερο ενθουσιώδες κοινό.
Αρχή – Ένας αποτελεσματικός παράγοντας επιρροής θα έχει μεγάλη εκτίμηση στον τομέα της εξειδίκευσής του και θα θεωρείται έγκυρη φωνή . Θέλετε κάποιον που έχει ήδη μιλήσει εκτενώς για το θέμα και του οποίου το κοινό γνωρίζετε ότι θα ακούει προσεκτικά τι έχουν να πουν για το θέμα.
Πώληση – Στον πυρήνα τους, οι influencers είναι διαδικτυα. Dκοί μικροπωλητές που πουλάνε ένα προϊόν – τον εαυτό τους. Η συντριπτική πλειοψηφία των influen. Dcers χρειάστηκε να εργαστεί σκληρά για να δημιουργήσει ένα οργανικό κοινό με την πάροδο του χρό. Dνου, κάτι που απαιτεί λίγη ικανότητα πωλήσεων. Ωστόσο, κάποιοι Αγορά λίστας αριθμών κινητού τηλεφώνου είναι καλύτεροι επιχειρηματ. Dίες από άλλους. Έτσι, εάν ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις, αναζητήστε τις υπηρεσίες ενός π. Dιο κοντινού που μπορεί να κάνει το γήπεδο αποτελεσματικά.
Δώστε τους χρόνο
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που 8 лучших инструментов SEO и оптимизации контента в 2024 году κάνουν συνεχώς οι επ. Dωνυμίες στη στρατηγική τους για την οικοδόμηση επιρροών είναι ότι δεν αφιερώνουν χρόν. Dο για να προσελκύσουν σωστά το ταλέντο. Αντί να σχεδιάσουν τα σχέδιά τους για την καμπάνια μήνες νωρίτερα και στη συνέχεια να συνεργαστούν με τον influencer για να δημιουργήσουν και να μοιρ. D. Dαστούν το phone number bl πιο αποτελεσματικό μήνυμα, πολλοί παίρνουν την ανόητη απόφαση να επικοινωνήσουν με εβδομάδες, αν όχι ημέρες πριν από την έναρξη των προωθητικών ενεργειών. Μια τέτοια νοοτροπία plug and play είναι μειονέκτημα στο ότι:
Δίνει στον επιρροή λίγο χρόνο για να πάρει μια απόφαση.
Αυξάνει την πιθανότητα να έχουν ήδη κρατηθεί.
Αποτυγχάνει να συμπεριλάβει τον επηρεαστή στη διαδικασία.
Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε ένα γενναιόδωρο χρονικό διάστημα, ώστε αν αποφασίσουν να συνεργαστούν μαζί σας, θα έχουν άφθονες ευκαιρίες να κατανοήσουν την επωνυμία σας, το προϊόν που πρόκειται να πουλήσουν και στη συνέχεια να διαμορφώσουν τον καλύτερο τρόπο για να το προωθήσουν το κοινό τους. Επομένως, φροντίστε να επικοινωνήσετε μήνες πριν από την προβλεπόμενη έναρξη της καμπάνιας μάρκετινγκ.
Μην κάνετε Generic Cold Outreach
Όταν ρωτάτε τον influencer, προσπαθήστε να αποφύγετε τη χρήση του γενικού κρύου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αν και αυτό μπορεί να κάνει για μια μοναδική συνεργασία, ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε κάτι που διαρκεί. Επομένως, η αρχική σας επαφή μαζί τους θα πρέπει να είναι πρόσωπο με άτομο, όχι από επωνυμία σε άτομο επιρροής. Κάτι τέτοιο θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια σχέση που θα τους κάνει να αισθάνονται πιο συνδεδεμένοι με το εμπορικό σήμα.
Ο στόχος σας πρέπει πάντα να είναι να τους κάνετε να ερωτεύονται τους ανθρώπους πίσω από το εμπορικό σήμα και όχι την ίδια την επωνυμία. Ο ιδανικός influencer θα είναι κάποιος που ήδη χρησιμοποιεί και δημοσιεύει οργανικά για το αγαθό ή την υπηρεσία σας. Σύμφωνα με τη μελέτη μάρκετινγκ του 2018 της
Activate State of Influencer Marketing:
Πρώτον, είναι σαφές ότι οι influencers θέλουν να προστατεύσουν το κοινό τους από τον υπερκορεσμό του περιεχομένου που χορηγείται. Πριν εμπλακούν σε μια συνεργασία, οι influencers θέλουν να διασφαλίσουν ότι υπάρχει μια φυσική αφήγηση μεταξύ αυτών και της επωνυμίας. Αυτό μπορεί να φτάσει ακόμη και στο σημείο να επηρεάσει την τιμολόγηση… ένας παράγοντας επιρροής μπορεί να δεχτεί λιγότερα χρήματα για συνεργασία
εάν αγαπάει πραγματικά και πιστεύει στην επωνυμία σας. ένας. Για να το κάνετε αυτό, το ερώτημά σας θα πρέπει να είναι σύντομο αλλά συναρπαστικό και να περιλαμβάνει τις ακόλουθες πληροφορίες:
Μια σύντομη περιγραφή της επωνυμίας, του προϊόντος και της ταυτότητας της επωνυμίας σας.
Γιατί πιστεύετε ότι η συνεργασία μαζί τους θα ήταν μια καλή συνεργασία.
Ιδέες για την καμπάνια με ελεύθερο χώρο για τη συμβολή τους.
Τι κάνει το brand σας και τις αξίες του μοναδικές.
Πώς πιστεύετε ότι θα μπορούσατε να βελτιώσετε τη ζωή του κοινού τους.
Αφού επικοινωνήσετε, δώστε τους χρόνο να απαντήσουν. Γενικά, θα πρέπει να περιμένετε τουλάχιστον μια εβδομάδα πριν στείλετε μια παρακολούθηση.
Δημιουργήστε μόνιμες σχέσεις με παράγοντες επιρροής
Όταν γίνεται σωστά, το μάρκετινγκ επιρ Sροής έχει να κάνει με τη δημιουργία ενός δικτύου σχέσεων που θα αποφέρει καρπούς με την πάροδο του χρόνου. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι καμπάνιες μίας λήψης αποτυγχάνουν να δημιουργήσουν βέλτιστη απόδοση επένδυσης (ROI). Αυτό τείνει να συμβαίνει όταν σφυρηλατούνται πραγματικοί και διαρκείς δεσμοί μεταξύ της επωνυμίας και του παράγοντα επιρροής.
Επομένως, αφιερώστε χρόνο για να κατανοήσετε ποιοι είναι και σε τι πιστεύουν. Ζητήστε τη δημιουργική τους συμβολή και δώστε τους χώρο και ευελιξία. Εμπιστευτείτε την κρίση τους όταν πρόκειται να επιλέξετε τον καλύτερο τρόπο προσέγγισης του κοινού τους.
Ενίσχυση της στρατηγικής δημιουργίας του Influencer
Το μάρκετινγκ Influencer μπορεί να είν. Dαι ένα ισχυρό όπλο στο οπλοστάσιό σας, ειδικά αν ακολουθήσετε τα βήματα που αν. Dαφέρθηκα. D ν παραπάνω για να βελτιώσετε τη στρατηγική δημιουργίας χρηστών. Αφιερώνοντας χ Dρόνο για να κα. Dανοήσετε τον πελάτη-στόχο σας, μπορείτε να βρείτε τον τέλειο παράγοντα επιρ Dροής για. D να γίνει ο πρεσβευτής της επωνυμίας σας και να εξασφαλίσετε την επιτυχία της καμπάνιας . Dμάρκετινγκ.
