විකුණුම් සක්‍රීය කිරීම යනු හොඳ දෙයක් පමණක් නොවේ – එය වර්තමාන ගතික ව්‍යාපාරික පරිසරය තුළ විකුණුම් සාර්ථකත්වයට ගෙන ඒම සඳහා උපායමාර්ගික අවශ්‍යතාවයකි.
එහෙත්, බොහෝ සංවිධාන ඵලදායී විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මුලපිරීම් .
ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ පවත්වා ගැනීමට අරගල කර පාදන ආකාරය මෙම ලිපිය ගවේෂණය කරයි . අපි සාකච්ඡා කරන්නෙමු:
- නවෝත්පාදනය පෝෂණය කිරීම සහ වෙනස් වීමට අනුවර්තනය වීම සඳහා ආයතනික සංස්කෘතියේ තීරණාත්මක කාර්යභාරය
- විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මුලපිරීම් සඳහා මූලික වෙනස්වීම් කළමනාකරණ පිළිවෙත්
- විධිමත් අධිකාරියක් නොමැතිව වුවද, ආයතනික වෙනස්කම් වලට බලපෑම් කිරීමේ උපාය මාර්ග
- පරිවර්තනය සක්‍රීය කිරීමේදී විකුණුම් නායකත්වයේ වැදගත්කම
- දිගුකාලීන විකුණුම් සාර්ථකත්වය සඳහා අඛණ්ඩ ඉගෙනීමේ සංස්කෘතියක් ගොඩනැගීම
වෙනස් කළමණාකරණයේ කාචය හරහා විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමට ප්‍රවේශ වීමෙන්, ආයතනවලට ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වයේ අවස්ථා සැලකිය යුතු ලෙස .
ඉහළ නැංවිය හැකි අතර ඔවුන්ගේ විකුණුම් ප්‍රතිඵල කෙරෙහි කල් පවතින බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය.
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායම, වේගවත් කිරීමට .
සූදානම් නමුත් පළමු ආම්පන්නයේ සිරවී සිටින සියුම් b2b විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුවලෙස සකස් කරන ලදවිකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේදී වෙනස් කළමණාකරණයේ කාර්යභාරය
වෙනස් කළමණාකරණය මඟින් ඔබේ විකුණුම් .
සක්‍රීය කිරීමේ උපාය මාර්ගය පරිවර්තනය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව අපි කිමිදීමට පෙර, මෙම සන්දර්භය තුළ වෙනස් කළමණාකරණය යන්නෙන් අප අදහස්.
කරන්නේ කුමක්ද යන්න නිර්වචනය කරමු.
වෙනස් කළමණාකරණය යනු කුමක්ද?
වෙනස් කළමණාකරණය යනු පුද්ගලයන්, කණ්ඩායම් සහ සංවිධාන ඔවුන්ගේ වර්තමාන තත්ත්වයෙන් අපේක්ෂිත අනාගත තත්ත්වයකට ගෙන යාම සඳහා .
ක්‍රමානුකූල ප්‍රවේශයකි. මූලෝපායික අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සහ ව්‍යාපාරික ප්‍රතිඵල ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා සැලකිය.
යුතු ආයතනික වෙනස්කම් හරහා මිනිසුන් සූදානම් කිරීම, සහාය දීම සහ මග පෙන්වීම සඳහා භාවිතා කරන ක්‍රම සහ ශිල්පීය ක්‍රම එයට ඇතුළත් වේ.
මෙම නිර්වචනය මනසේ තබාගෙන, වෙනස් කළමණාකරණ මූලධර්ම යෙදීමෙන් ඔබේ විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මුලපිරීම් පරිවර්තනය කර කල්පවත්නා විකුණුම්.
සාර්ථකත්වයක් ගෙන යන්නේ කෙසේදැයි අපි ගවේෂණය කරමු.නවෝත්පාදන සහ වෙනස් කළමණාකරණය මත ආයතනික සංස්කෘතියේ බලපෑමඕනෑම.
සාර්ථක විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ මුලපිරීමක හරය තුළ තීරණාත්මක, බොහෝ විට නොසලකා හරින ලද සාධකයක් ඇත: ආයතනික සංස්කෘතිය. විකුණුම් .
සක්‍රීය කිරීමේ සාර්ථකත්වය තුළ ආයතනික සංස්කෘතියේ කාර්යභාරය අවබෝධ කර ගැනීම විශේෂිත උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී ඔබට උපකාරී වනු ඇත.
සමාගම් සංස්කෘතිය අර්ථ දැක්වීම
සමාගමක සංස්කෘතිය සේවකයින් අන්තර් ක්‍රියා කරන ආකාරය සහ එකට වැඩ කරන ආකාරය හැඩගස්වන හවුල් වටිනාකම්, විශ්වාසයන් සහ හැසිරීම් ඇතුළත් වේ.
නවෝත්පාදනය, අඛණ්ඩ ඉගෙනීම සහ අනුවර්තනය වීමේ අගය මත පදනම් වූ විකුණුම්: ප්‍රතිලාභ සහ උපාය මාර්ගහැකියාව අගය කරන සංස්කෘතියක් ඇති සංවිධාන වෙනස්කම් වැළඳ ගැනීමට සහ නව භාවිතයන් .
අනුගමනය කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. අනෙක් අතට, වඩා දෘඩ, ධූරාවලි.
හෝ අවදානම්-විරුද්ධ සංස්කෘතියක් ඇති සමාගම් වෙනස් කිරීමට වැඩි ප්‍රතිරෝධයකට මුහුණ දිය හැකිය.
ආයතනික සංස්කෘතියේ කාර්යභාරය පිළ
- සංස්කෘතිය නවෝත්පාදනය මෙහෙයවයි: සංවිධානයක සංස්කෘතිය නවෝත්පාදනය සඳහා එහි ප්‍රවේශයට සෘජුවම බලපායි. නව අදහස් සහ ක්‍රියාවලි ලැබෙන ආකාරය සහ ඒවා සම්මත කරගන්නා ආකාරය සැලකිය යුතු ලෙස බලපාන බැවින්, නායකයින් විසින් වෙනස්කම් ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී පවතින සංස්කෘතික රාමුව සලකා බැලිය යුතුය.
- Adhocracy අභිජනන මූලාරම්භය: නම්‍යශීලී බව, නිර්මාණශීලිත්වය සහ අවදානම් දැරීම මගින් සංලක්ෂිත අධිරාජික සංස්කෘතීන් සහිත සංවිධාන, නcmb නාමාවලියවෝත්පාදන.
- උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීමට සහ අනුගමනය කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. මෙයින් ඇඟවෙන්නේ ආධිපත්‍ය සංස්කෘතියක් පෝෂණය කිරීම වෙනස් කිරීම සහ ගැටළු විසඳීම සඳහා වඩාත් නව්‍ය ප්‍රවේශයන් කරා ගෙන යා හැකි බවයි.
- ධූරාවලිය අනුකරණය අනුකරණය: ව්‍යුහය, පාලනය සහ ස්ථාවරත්වයට ප්‍රමුඛත්වය දෙන ධුරාවලියේ සංස්කෘතීන් අනුකරණ උපාය මාර්ග ප්‍රවර්ධනය කිරීමට .
- නැඹුරු වේ. එවැනි සංවිධාන රැඩිකල් වෙනස්කම් වලට ප්‍රතිරෝධය දැක්විය හැකි අතර ස්ථාපිත භාවිතයන් මත වර්ධක වැඩිදියුණු කිරීම් වලට කැමැත්තක් දක්වයි.
කාර්ය සාධන පර්යේෂණ විශේෂ අවස්ථා
ශක්තිමත් විකුණුම් පුහුණුවක වැදගත්කම අවතක්සේරු නොකරන්න.
- ජයග්‍රාහී අනුපාතය: අතිශයින්/ඉතා ඵලදායී විකුණුම් පුහුණුවක් ඇති ප්‍රතිචාර දක්වන්නන් සාමාන්‍ය ජයග්‍රහණ අනුපාත වාර්තා කරන්නේ අඩු ඵලදායී පුහුණුවක් ඇති අයට වඩා සියයට 7 සිට 11 දක්වා ඉහළ අගයකි.
- විකුණුම් ඉලක්ක සාක්ෂාත් කර ගැනීම: ඉතා ඵලදායී විකුණුම් පුහුණුවක් ඇති ප්‍රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 76% ක් ඔවුන්ගේ විකුණුම් ඉලක්කය සපුරා ගත් අතර, අවම ඵලදායී පුහුණුවක් ඇති අයගෙන් 31% ක් පමණි.
- වාරික මිලකරණය: ඉතා ඵලදායී විකුණුම් පුහුණුවක් ඇති ප්‍රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 91%ක් වාරික මිලක් ලබා ගත් අතර, අවම ඵලදායී පුහුණුවක් ඇති අයගෙන් 43%ක් පමණි.
