වෘත්තීය සේවා සඳහා ව්යාපාර සංවර්ධන උපාය මාර්ගය

සම්බන්ධයෙන් ගත් කල , වෘත්තිකයන් මුහුණ දෙන විශාලතම අභියෝගය වන්නේ ඒ සියල්ල කිරීමට කාලය සොයා ගැනීමයි. සියල්ලට පසු, ඔබ පූර්ණ කාලීනව විකුණන්නේ නැත.

උපදේශනය, ගිණුම්කරණය, තොරතුරු තාක්ෂණය, මූල්‍ය සේවා හෝ ඉංජිනේරුමය වේවා, ඔබේ කාර්යය ඔබ පූර්ණ කාලීනව කරන දෙයයි. නව ව්‍යාපාරයක් ගෙන .

ඒම සඳහා අවශ්‍ය සබඳතා ඇති කර ගැනීමට සහ පෝෂණය කිරීමට කාලය සොයා ගැනීම ඉතා අපහසු විය හැකිය.

බොහෝ වෘත්තිකයන් සිතන්නේ ඒ සියල්ල කිරීමට දිනකට ප්‍රමාණවත් පැය ගණනක් නොමැති බවයි.

එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, ව්‍යාපාර සංවර්ධන.

ක්‍රියාකාරකම් සැලසුම් රහිත සහ අනනුකූල.

වන අතර, පසු විපරම් නොමැතිකම හේතුවෙ තොග SMS සේවාව මිලදී ගන්නන් සීමිත ස්පර්ශයන් සහ අපේක්ෂාවන් ඉරිතැලීම් හරහා ලිස්සා යාමට හේතු වේ.

ඔබට දවසට ඇත්තේ පැය කිහිපයක් පමණි.

නමුත් ඔබට ව්‍යාපාර සංවර්ධනය ඔබේ දෛනික වැඩ ප්‍රවාහයට ඒකාබද්ධ කිරීමට සහ විකුණුම් සහ ක්‍රියාකාරකම් සමතුලිත කිරීමට ඉගෙන ගත හැකිය.

බොහෝ වෘත්තිකයන් විශ්වාස කරන්නේ ඔවුන් ව්‍යාපාර සංවර්ධනය ගැන සැලකිලිමත් වීමට අවශ්‍ය නොවන බවයි. ඔබේ කාර්යය තමන් වෙනුවෙන් කතා කළ යුතු බවට.

පොදු විශ්වාසයක් තිබේ. හැදුවොත් එයි. ඊට අමතරව, වෘත්තිකයන්ට ව්‍යාපාර සංවර්ධනය පිළිබඳ සුළු මග පෙන්වීමක් තිබේ නම්, ඒවා තිබේ.

කීර්තිය මත පමණක් ව්‍යාපාරයක් වර්ධනය කිරීම ! වඩාත් සුදුසු වුවත්, සාමාන්‍යයෙන් එය ක්‍රියාත්මක වන්නේ මෙය නොවේ. තරඟය වෙන කවරදාටත් වඩා දරුණු ය.

තොරතුරුවලින් සංතෘප්ත පරිසරයක් තුළ ඔබ ඔබව වෙන්කර හඳුනාගෙන ඔබේ වටිනාකම තහවුරු කළ යුතුය.

සාර්ථක වන වෘත්තිකයන් තමන් වෙත අවස්ථා ! එනතුරු බලා සිටින්නේ නැත. විකුණුම් වියළී ගිය විට අනෙක් අය යථා තත්ත්වයට පත් වීමට පොරකන අතර, වඩාත්ම.

සාර්ථක වෘත්තිකයන් නව ගනුදෙනුකරුවන් ගෙන්වා ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ ප්‍රධාන ගිණුම් පුළුල් කිරීමට නිරන්තරයෙන් කටයුතු කරයි. ඔවුන් ඔවුන්ගේ නල මාර්ග සක්‍රීයව ගොඩනඟා පුරෝකථනය කළ හැකි ආදායම් ප්‍රවාහයක් සහතික කරයි .

ව්‍යාපාර සංවර්ධනය සඳහා ඔබේ ප්‍රවේශය ඔබේ.

භූමිකාව සහ කර්මාන්තය මත බෙහෙවින් රඳා පවතී.

කෙසේ වෙතත්, ඔබේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන උපාය මාර්ගය සමඟ ඔන්ලයින් විකුණුම් පුහුණුව සම්බන්ධ කර ගන්නේ කෙසේද
ආරම්භ කිරීමට හොඳ ස්ථානයක් වන්නේ සැලැස්මක් නිර්මාණය කිරීමයි. මෙම සැලැස්ම නිශ්චිත විය යුතුය.

දිගු කාලීන සාර්ථකත්වයට යොමු කළ යුතුය, සහ ඔබේ සමස්ත වෘත්තීය සහ ආයතනික ඉලක්ක සමඟ සමපාත විය යුතුය.

 

ව්යාපාර සංවර්ධන සැලැස්මක් නිර්මාණය කිරීම

ඵලදායී ව්යාපාර සංවර්ධන සැලැස්මක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, මෙම 5-පියවර ක්රියාවලිය අනුගමනය කරන්න:

1. ඔබේ ඉලක්ක සකසන්න: විශාල පින්තූරය අනුව ඔබේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන ඉලක්ක ගැන සිතීමෙන් ආරම්භ කරන්න. දිගු කාලීනව ඔබට අත්කර ගැනීමට අවශ්‍ය කුමක්ද? ඔබේ ඉලක්ක විශාල පින්තූරය (අවුරුදු 5+), අවුරුදු 3 සහ වාර්ෂික අරමුණු ලෙස වර්ග කරන්න. උදාහරණ වශයෙන්:
   • විශාල පින්තූරය: පිළිගත් කර්මාන්ත විශේෂඥයෙකු වී මගේ සේවාදායක පදනම 200% කින් වර්ධනය කරන්න
   • 3-වසර: යොමු කිරීමේ හවුල්කරුවන්ගේ ශක්තිමත් ජාලයක් සංවර්ධනය කර ආදායම 50% කින් වැඩි කරන්න
   • වාර්ෂිකව: නව ගනුදෙනුකරුවන් 10 දෙනෙකු ලබා ගැනීම සහ මගේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන කුසලතා වැඩි කිරීම
2. ඔබේ ක්‍රියාවන් සැලසුම් කරන්න: ඔබ ඔබේ ඉලක්ක ස්ථාපිත කළ පසු, ඒවා වෙත ළඟා වීමට මාර්ගයක් සාදන්න. ඔබේ වාර්ෂික ඉලක්ක කාර්තුමය, මාසික සහ සතිපතා ක්‍රියා වලට කඩා දමන්න. උදාහරණයක් වශයෙන්:
   • කාර්තුමය: කර්මාන්ත සම්මන්ත්‍රණ දෙකකට සහභාගී වී එක් ඉදිරිපත් කිරීමක් කරන්න
   • මාසිකව: අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සොයාගැනීම් ඇමතුම් පහක් පවත්වන්න
   • සතිපතා: අපේක්ෂිත ක්‍රියාකාරකම් සඳහා පැය 3ක් වැය කරන්න
3. ඔබේ පුරුදු වෙනස් කරන්න: ඔබේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන ඉලක්කවලට සහාය වීම සඳහා ඔබට වෙනස් කිරීමට හෝ වර්ධනය කිරීමට අවශ්‍ය හැසිරීම් සහ පුරුදු හඳුනා ගන්න. උදාහරණ ඇතුළත් විය හැකිය:
   • සෑම දිනකම පළමු පැය ව්‍යාපාර සංවර්ධන කටයුතු සඳහා කැප කිරීම
   • ඔවුන් හමුවීමෙන් පැය 24ක් ඇතුළත නව සම්බන්ධතා අනුගමනය කරන්න
   • සමාජ මාධ්‍ය වේදිකාවල තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සහ අන්තර්ගතය නිතිපතා බෙදා ගැනීම
4. ඔබේ කාලය කළමනාකරණය කරන්න: අනිවාර්ය සහ හිස් කාලය අවම කරමින්කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න . ව්‍යාපාර සංවර්ධනයේ සන්දර්භය තුළ මෙය අදහස් විය හැක්කේ:
   • නිධන්ගත: ඔබ භුක්ති විඳින සිදුවීම් වලදී කර්මාන්තයේ සම වයසේ මිතුරන් සමඟ ජාලගත කිරීම
   • ආයෝජනය: අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් පර්යේෂණ කිරීම සහ ගැලපෙන යෝජනා සකස් කිරීම
   • අනිවාර්යය: ඔබේ CRM සහ ක්‍රියාකාරකම් වාර්තා යාවත්කාලීන කිරීම
   • හිස්: අත්‍යවශ්‍ය නොවන ඊමේල් හෝ ඵලදායි නොවන රැස්වීම් සඳහා අධික කාලයක් වැය කිරීම

 

1. සෑම දිනකම ටිකක් කරන්න

විකිණීම නොකිරීමට නිදහසට කරුණු බහුල ය: මම බෙදා හැරීමේ.

කාර්යබහුලව සිටියෙමි, මට වාර්තාවක් ක්‍රියාත්මක කිරීමට සිදු විය, රැස්වීමක් දිගු විය – ලැයිස්තුව දිගටම පවතී.

සාර්ථක වීමට නම්, ඔබ ව්‍යාපාර සංවර්ධනයට ප්‍රමුඛතාවය.

දිය යුතුය. ඔබේ විකුණුම් සහ ව්‍යාපාර සංවර්ධනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සඳවෙන් කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න .

ඔබ දවසේ කාර්යබහුලත්වයට හසු වීමට පෙර උදෑසන වඩාත් හොඳින් වැඩ කිරීමට නැඹුරු වේ. ඔබේ දින දර්ශනයේ මෙම නිවාඩු කාලය අවහිර කරන්න, ඔබේ !  දොර වසා දමන්න, සහ කිසිදු බාධාවකට ඉඩ නොදෙන්න. මේ ඔබේ පූජනීය විකුණුම් කාලයයි.

 

2. ක්‍රියාව ප්‍රමුඛතාවයක් කරන්න

“පසුගිය සතියේ සිට අපගේ සංවාදය පසු විපරම් කිරීමට මම ABC නිෂ්පාදනයේ ජිම් ස්මිත්ට ඇමතුමක් දිය යුතුයි, නමුත් මට දැන් වෙලාවක් නැහැ. මම එය පසුව කරන්නම්” කියා ඔබ කී වතාවක් සිතුවාද?

පස්සේ කවදාවත් එන්නේ නැහැ.

ඔබ යමක් කිරීමට සිතන විට, එය කරන්න (නැතහොත් අවම cmb නාමාවලිය වශයෙන් ඔබේ පූජනීය විකුණුම් කාලය තුළ එය කිරීමට මතක් කිරීමක් සකසන්න). ව්‍යාපාර සංවර්ධනයෙන් අඩක් අඛණ්ඩව ක්‍රියාත්මක වන නමුත් බොහෝ වෘත්තිකයන් ඔවුන්ගේ වෙනත් වැඩවලට හසු වන අතර ව්‍යාපාර සංවර්ධනය ප්‍රමුඛතාවයක් නොකරයි.

 

3. උත්සාහයන් සංවිධානය කර තබා ගන්න

ඔබ ඔබේ සියලු සම්බන්ධතා, නායකයන් සහ ක්‍රියාකාරකම් එකම ස්ථානයක තබා නොගන්නා විට ව්‍යාපාර සංවර්ධනය දුෂ්කර කාර්යයක් විය හැකිය.

ඔබේ විකුණුම් සහ විශ්ලේෂණ වඩාත් ඵලදායී කිරීමට, ඔබේ විකුණුම් සංවාද නිරීක්ෂණය කිරීමට CRM මෙවලමක් භාවිතා කරන්න.

හොඳ සටහන් ගන්න. එක් එක් සංවාදය අවසානයේ, ඔබ වෙනුවෙන් ශක්තිමත් ඊළඟ පියවරක් සකසා ඔබේ CRM හි මෙය සටහන් කරන්න. මෙය ඔබට.

සංවිධානාත්මකව සිටීමට සහ ඔබේ පසු විපරම් සහ විකුණුම් ප්‍රයත්නයන්ට ප්‍රමුඛත්වය දීමට උපකාරී වේ.

 

4. ඔබේ නල මාර්ගය පුරවන්න

බොහෝ වෘත්තිකයින් තම ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත ළඟා වන්නේ කෙසේද සහ රැස්වීම් සකසන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව අවිනිශ්චිත, අපේක්ෂාවෙන් වැළකී සිටියි. විවිධ නාලිකා සහ ස්පර්ශයන් ඇතුළත් වන ප්‍රවේශයක් සමඟ අඛණ්ඩව සිදු කරන විට අපේක්ෂා කිරීම වඩාත් හොඳින් ක්‍රියා කරයි.

ඔබ සෘජුවම අලෙවි කළත් නැතත්, නව අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සහ අවස්ථාවන් හඳුනා ගැනීමට ඔබ ක්‍රියාශීලීව කාලය ගත කරන විට ව්‍යාපාර සංවර්ධනය දියුණු වේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔබේ සංවිධානය පිළිබඳ දැනුවත්භාවය ගොඩනැගීම සඳහා සුදුසුකම් ලැබීම හෝ පුළුල් ව්‍යාපාර පැවැත්වීමයි. අපි දෙකම පහතින් ආවරණය කරන්නෙමු.

5. දැනුවත්භාවය ගොඩනඟා ඔබේ කීර්තිය වර්ධනය කරන්න

ව්‍යාපාර සංවර්ධනයේ මෙම පැතිකඩ අලෙවිකරණය සමඟ සැලකිය යුතු අතිච්ඡාදනයක් ඇත. ඔබට නව අවස්ථා ගෙන ඒමට අවශ්‍ය නම්, ඔබ ඔබේ කීර්තිය වර්ධනය කර ගැනීම, විශ්වාසය තහවුරු කිරීම සහ අනාගත ගැනුම්කරුවන් අතර දැනුවත්භාවය ගොඩනැගීම අවශ්‍ය වේ.

ඔබේ අයවැය, වගකීම් සහ ඔබේ කණ්ඩායමේ සෙසු අයගෙන් ලැබෙන සහයෝගය මත පදනම්ව, ඔබට මෙම ක්‍රමවලින් එකක් හෝ කිහිපයක් ඔබේ සන්නාම දැනුවත් කිරීමේ ව්‍යාපාරවලට ඇතුළත් කළ හැකිය:

• අන්තර්ගත අලෙවිකරණය: ඔබේ ප්‍රවීණත්වයේ ක්ෂේත්‍ර වටා පදනම් වූ අන්තර්ගතය සමඟ ඔබේ කර්මාන්තයේ චින්තන නායකයෙකු ලෙස ඔබ ස්ථාපිත වන්න.
• යොමු උත්පාදනය: නව ව්‍යාපාරයක් ගෙන ඒමටබ සහ ඔබේ සංවිධානය යොමු කිරීමට සූදානම් කර සතුටුදායක ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් යොමු .
• කිරීම් සඳහා ක්‍රියාශීලීව ඉල්ලා සිටින්න.
• ජාලකරණය: ඔබ, ඔබේ වැඩ සහ ඔබේ සං.
• විධානය වෙනුවෙන් කතා කිරීම ඔබට භාරයි.
• ජාලකරණය සම්ප්‍රදායිකව සජීවී සිදුවීම් සමඟ සම්බන්ධ වී ඇත, නමුත් අද, ජාලකරණය අතථ්‍ය රැස්වීම් සහ සමාජ මාධ්‍ය තුළ ද සිදු වේ.

6. සාර්ථකත්වයේ හොඳම අවස්ථාව ලබා දෙන උත්සාහයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න

ඔබට ඇති පූජනීය විකුණුම් කාලය ගත කරන්නේ කොතැනදැයි දැන ගන්න. බොහෝ විට, ඩොලර් 50,000 ක ගනුදෙනුවක් විකිණීම සඳහා ඩොලර් 150,000 ක ගනු ! දෙනුවක් විකිණීමට තරම් කාලයක් සහ වෑයමක් ගත වේ. දිගුකාලීන සාර්ථකත්වය සඳහා විශාලතම විභවයක්.

ඇති ගනුදෙනු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.

ඔබ ඊයම් සුදුසුකමට යොදවන කාලය.

ඔබට පසුව තවත් බොහෝ දේ ඉතිරි කර ගැනීමට හැකියාව ඇත.

මෙය සිදු කිරීම සඳහා, සුදුසුකම් ලැබීමේ නායකත්වය සඳහා ඵලදායී පද්ධතියක් භාවිතා කරන්න. එසේ නොමැති නම්, ඔබ හොඳ නොගැලපෙන අවස්ථාවන්.

සඳහා අතිරික්ත කාලය වැය කිරීමේ අවදානමක් ඇත.

අයවැයක් කලින් ඉල්ලා සිටීම මත රඳා නොසිටින්න. ඒ වෙනුවට, ඔබේ ගෙදර වැඩ කරන්න ඔබේ අනාගත සේවාදායකයා අගය කරන දේ ඉගෙන ගැනීමට සූදානම් කළ සංවාදවලට යන්න . ඔබේ රාමුව ලෙස සුදුසුකම් ලත් ගැණුම්කරුවෙකුගේ FAINT අර්ථ දැක්වීම භාවිතා කරන්න:

• අරමුදල්: ඔබ අයවැය ගැන අසන්නේ නැතත්, ඔබෙන් මිලදී ගැනීමට අපේක්ෂා කරන්නාට මාධ්‍යයක් තිබේද යන්න පිළිබඳව ඔබට හැඟීමක් තිබිය යුතුය.
• අධිකාරිය: තීරණ ගැනීමේ බලය ඇති පුද්ගලයින් සමඟ කතා කිරීමට ප්‍රමුඛත්වය දෙන්නතා වැදගත් වන්නේ එබැවිනි .
• උනන්දුව: ඔබේ අපේක්ෂාව කොතරම් උනන්දුවක් සහ නියැලී සිටිනවාද? ඔවුන් එසේ නොවේ නම්, ඔවුන් සුදුසු නොවිය හැකිය – නැතහොත් ඔබේ සංවාදවලට
• අවශ්‍යතාවය: ඔබේ අනාගත ලිපිනයට උපකාර කළ හැකි නිශ්චිත අවශ්‍යතා මොනවාද? බොහෝ දෙනෙක් පෙනෙන්නට නොතිබිය හැකිය. තියුණු ප්‍රශ්න ඇසීමට සහ සියලු අවශ්‍යතා මතුවීමට ඉඩ දීමට ඔබේ සංවාදවල කාලය ගන්න.
• කාල නියමය: ලබා දී ඇති ඕනෑම අපේක්ෂාවක් සඳහා, ඔගෙන ගත යුතුය . මෙයට බහුවිධ තීරණ ගන්නන් සමඟ කාලය සහ සංවාද අවශ්‍ය විය හැක.
• නමුත් ඔබ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ මිලදී ගැනීමේ අභිප්‍රාය සහ කාල නියමය දැනගත් පසු, ඔබට ඒ අනුව ඔබේ සැලැස්ම ගොඩනගා ගත හැක.

Theteven Covey මෙසේ ලියයි, “පළමු දේට මුල් තැන දෙන්න.” ඔබේ දිගුකාලීන අරමුණු සඳහා අඩු හදිසි නමුත් වඩා වැදගත් වැඩ කෙරෙහි .

අවධානය යොමු කිරීමට ඔහු යෝජනා කරයි.

ඔබේ ව්‍යාපාර සංවර්ධන ප්‍රයත්නයන් සඳහා එම චින්තනය යොදන්න. ඉහළම විභවය කොතැනදැයි දැනගෙන එම අපේක්ෂාවන් කෙරෙහි මුලින්ම අවධානය යොමු කරන්න.

 

7. සේවාදායක සබඳතා පවත්වාගෙන යාම සහ ගොඩනැගීම

භාවිතය සමඟ සැලකිය යුතු අතිච්ඡාදනය වේ .

ආදායම පුළුල් කිරීම සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, ඔබගේ පවතින ගිණුම් භාවිතයට නොගත් විභවයන් සඳහා ප්‍රධාන මූලාශ්‍රයකි.

ඔබගේ පවතින ගිණුම් නිරීක්ෂණය.

කිරීම සහ ඒවා සමඟ සම්බන්ධ වීම සඳහා ක්‍රියාවලියක් ගොඩනඟන්න. ඔබට මෙස හැඳින්විය හැකිය – නමුත් දිගුකාලීන.

සබඳතා ගොඩනැගීම ගැන සිතන්න. ඔබ සේවාලාභී සහාය සඳහා වගකිව යුතු නම්, සෑම අන්තර්ක්‍රියාවක් සමඟම අගය වැඩි කිරීමට ඉක්මන් වන්න.