Bienvenido a otro Swift 6. En este último video, explicaré cómo puede superar algunas de las mayores objeciones de venta que tendrán los clientes potenciales cuando visiten su sitio web. Este es un tema absolutamente crucial, ya que puede ayudarlo a impulsar las ventas y aumentar las ganancias simplemente asegurándose de que las personas conozcan tanto sobre sus productos y servicios como usted. Haga clic en reproducir para comenzar.
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Hola y bienvenidos a otro Swift 6 de 123 reg. Esta semana voy a hablar sobre seis formas de superar las objeciones de venta en su sitio web. Cuando compra algo en una tienda, probablemente esté tratando con un vendedor allí, y esa persona ha sido capacitada para superar cualquier objeción que pueda tener sobre la compra de un producto. Una objeción clásica aquí es, si está comprando algo,
decir: Bueno, no estoy seguro de si puedo pagarlo
porque esa es una objeción muy fácil de superar. El Listas de fax vendedor podría simplemente decir: “Eso no es un problema. Tenemos un plan de pago. Podemos distribuir sus pagos en varios meses. Ahora puede pagarlo”. Eso es posible porque está teniendo una conversación con ellos.
Con los visitantes de su sitio web, no está teniendo una conversación con ellos, por lo que debe pensar en las objeciones que podrían tener y luego abordarlas directamente en la página para que sigan adelante y compren. Lo guiaré a través de seis objeciones muy comunes y cómo puede abordarlas Nga pai me nga huakore o nga tuhinga mamati allí mismo en la página.
Lo primero, y muy común, es: ¿puedo realmente confiar en ti? Los negocios en línea son bastante anónimos, no puedes conocer a alguien cara a cara, no puedes necesariamente hablar con él. Es posible que estés comprando en una empresa de la que nunca has oído hablar antes. Una excelente manera de hacer tr numbers que la gente confíe en tu empresa es proporcionar testimonios de personas que te compraron en el pasado. Estos son realmente tranquilizadores para el visitante del sitio web.
Pero no incluyas simplemente un fragmento
que alguien te haya enviado diciendo: “Estoy muy satisfecho con mi producto. Muchas gracias”. Asegúrate también de que se trate de comentarios muy específicos sobre el producto, así que intenta incluir la foto de esa persona. O lo mejor que puedes hacer es conseguir un testimonio en las redes sociales, porque así los visitantes de tu sitio web podrán ver a esa persona, verificar que es real e incluso hacerle una pregunta sobre tu negocio o sobre tus productos y servicios. Nada puede funcionar mejor que eso.
Una segunda objeción de ventas que podrían tener es: “¿Este producto es realmente adecuado para alguien como yo?”. Una buena forma de abordar esto es demostrar cómo su
producto o servicio ha sido elegido por personas exactamente como la persona que visita su sitio web. Si es una empresa local, deje en claro cuántos clientes locales tiene. Por ejemplo, si es un plomero y está tratando de
que alguien envíe su formulario para obtener un presupuesto en línea, diga: “Atiendo a 150 familias en su área”. Creo que funcionará mejor tranquilizar a las personas y decirles que ha habido
otras personas en su situación, como ellos, que han decidido seguir adelante y comprar de todos modos.