Мы не павінны казаць вам, што кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты неабходныя для росту даходаў. Але традыцыйны метад кваліфікацыі патэнцыйных кліентаў доўгі час абапіраўся на архаічную і часта адвольную сістэму — каманды па даходах уручную прысвойваюць балы патэнцыйным кліентам, выкарыстоўваючы асноўныя дэмаграфічныя і паводніцкія дадзеныя. Гэта пакідае шмат месца для прадузятасці і памылак.
Уявіце сабе працэс падліку ачкоў, падобны на тое, як алімпійскія суддзі ацэньваюць працэдуру фігурнага катання або члены Акадэміі гуказапісу ЗША выбіраюць пераможцаў Грэмі. Кожны суддзя мае свае ўласныя меркаванні і крытэрыі, што робіць працэс вельмі суб’ектыўным і схільным да супярэчнасцей і разыходжанняў. (Прыклад: як Бейонсе ніколі не выйгравала Альбом года ?!).
Платформа ацэнкі даходаў 6sense здзяйсняе рэвалюцыю ў кваліфікацыі патэнцыйных кліентаў, выкарыстоўваючы поўныя даныя для вызначэння найбольш перспектыўных перспектыў — тое, што мы называем кваліфікаванымі ўліковымі запісамі 6sense, або 6QA . Прыняўшы 6QAs, аддзелы продажаў і маркетынгу могуць накіраваць свае намаганні і рэсурсы на акаўнты,
якія прадэманстравалі сапраўдную зацікаўленасць і больш высокую верагоднасць канверсіі
Працягвайце чытаць, каб даведацца, як 6QA могуць дапамагчы вам знайсці патройны аксель або Тэйлар Свіфт у вашым канвееры — і прывесці да вялікіх выйгрышаў для вашага бізнесу.
Разуменне кваліфікаваных уліковых запісаў 6sense (6QA)
6QA – гэта патэнцыйны кліент, які быў старанна правераны і прызнаны высокакваліфікаваным платформай 6sense . У адрозненне ад традыцыйных маркетынгавых кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў (MQL) або кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў па продажах (SQL), 6QA выкарыстоўваюць больш цэласны падыход да кваліфікацыі ўліковых запісаў. Яны выходзяць за рамкі асноўных дэмаграфічных дадзеных і даных аб паводзінах, каб улічыць дадатковыя фактары, выкарыстоўваючы штучны інтэлект і машыннае навучанне, каб:
Вызначце сігналы намеру пакупкі
Разуменне адпаведнасці ўліковага запісу і профілю
Вымерайце ўзровень узаемадзеяння
І многае іншае
Дзякуючы гэтай інфармацыі 6sense можа больш дакладна прадказаць, якія ўліковыя запісы, хутчэй за ўсё, ператворацца ў кліентаў.
Гэта моцна ўплывае на варонку продажаў. Прадаўцы могуць расставіць прыярытэты сваіх намаганняў па найлепшых уліковых запісах — павышэнне эфектыўнасці, павышэнне каэфіцыента канверсіі і, у канчатковым выніку, павелічэнне даходаў.
Падарожжа да таго, каб стаць 6QA
Кваліфікацыя гэтых уліковых запісаў Функцыя працы База дадзеных па электроннай пошце патрабуе разумення этапаў шляху пакупніка:
Усведамленне
Разгляд
Рашэнне
Купля
На першых двух этапах уліковыя запісы толькі пачынаюць вывучаць свае болевыя
кропкі і патэнцыйныя рашэнні. Прасоўваючыся ў сваіх падарожжах, яны пачынаюць збіраць больш інфармацыі і ацэньваць канкрэтных пастаўшчыкоў.
Калі ўліковыя запісы дэманструюць больш актыўнае ўзаемадзеянне і мацнейшыя сігналы аб намерах, яны на шляху да таго, каб стаць 6QA. Гэта можа быць у выглядзе:
Наведванне сайта
Спампоўкі кантэнту
Наведванне вэбінара
Даследаванне ключавых слоў
Адной з вялікіх пераваг 6QA з’яўляецца гнуткасць, якую Technical website optimization яны прапануюць. У вас ёсць кантроль над кваліфікацыяй, што дазваляе вам наладжваць прыярытэты вашых намаганняў у пачатку варонкі. Гэта азначае, што вы можаце ўсталяваць пэўныя крытэрыі для таго, што ўяўляе сабой 6QA, зыходзячы з вашых унікальных патрэбаў і мэтаў.
Значэнне 6QA для аддзелаў продажаў і маркетынгу
Калі справа даходзіць да росту даходаў, 6QA гуляюць значную ролю ў пашырэнні магчымасцей каманд па продажах і маркетынгу.
Ключавая перавага заключаецца ў тым, што яны служаць звужаным спісам высокакваліфікаваных уліковых запісаў, якія з большай верагоднасцю ператворацца ў кліентаў . Засяродзіўшы ўвагу на ўліковых запісах, якія дэманструюць моцныя сігналы аб намерах, прадстаўнікі па usa bu продажах і маркетынгу могуць адаптаваць свой ахоп і абмен паведамленнямі ў адпаведнасці з канкрэтнымі патрэбамі і болевымі кропкамі гэтых уліковых запісаў. Яны таксама пазбягаюць марнавання часу і рэсурсаў на ўліковыя запісы, якія не гатовыя або не ў стане купіць.
Калі традыцыйныя кваліфікаваныя патэнцыйныя кліенты часта абапіраюцца
на асноўныя дэмаграфічныя і паводніцкія даныя, 6QA заснаваны на больш поўным аналізе. Гэты больш глыбокі ўзровень кваліфікацыі – заснаваны на намерах і адпаведнасці профілю – прыводзіць да больш высокіх каэфіцыентаў канверсіі.
Стратэгіі прыцягнення ўліковых запісаў да ўваходных або 6QA
Каб паспяхова перамяшчаць уліковыя запісы праз этапы пакупкі і кваліфікаваць іх як патэнцыйных кліентаў або 6QA, важна рэалізаваць эфектыўныя стратэгіі ўзаемадзеяння.
Пры выкарыстанні 6sense Insights для адаптацыі вашай стратэгіі сегментуйце ўліковыя запісы на аснове этапу пакупкі, сігналаў намеру і ўзроўню ўдзелу. Гэта дазваляе расставіць прыярытэты вашых намаганняў і эфектыўна размяркоўваць рэсурсы:
Для ўліковых запісаў на ранніх этапах засяродзьцеся на прадастаўленні адукацыйнага кантэнту і выхаванні яго на этапах інфармаванасці і разгляду.
Для ўліковых запісаў, якія паказваюць моцныя сігналы аб намерах, персаналізуйце свой ахоп і забяспечце больш прамых продажаў, каб падштурхнуць іх да таго, каб стаць 6QA.
